VOCEベスコスの栄冠を手にして、巻き起こったドラマチックな変化とは⁉ その驚くべき売り上げ＆注目度アップ効果をPRが語る。
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ベスコスを受賞するや、ベストセラーファンデの4.5倍の売り上げに！ これほど賞の影響力を感じたのは初めてです
NARS PR：福島まどかさん
受賞したのはこのアイテム！
NARS ナチュラルラディアント ロングウェア クッションファンデーション SPF50／PA+++ 全6色 ￥6300（セット価格）／NARS JAPAN
ニキビ跡さえ隠すカバー力と素肌のような透明感とツヤを両立。長時間乾燥知らずという保湿力も備える圧巻の実力でダントツ1位に。
前回1位を獲得したクッションファンデは、発売後まもなく在庫がなくなり、入荷しては在庫が切れてしまうという事態を繰り返していました。ベスコスを受賞してからは、さらに店頭への問い合わせが増え、売り上げも大きくアップ！ 店頭にはクッションファンデを求めるお客様が押し寄せ、店頭スタイリストは朝から晩までお客様のお顔にクッションをタッチアップするような状況が続きました。同じ姿勢が続く辛さから「いつまでクッションファンデの対応をしなければならないのか（涙）」とオフィスに助けを求める声が届いたほどです。驚くことに、VOCEベスコス号発売の翌月、昨年12月から４ヵ月で売れた総数を積み上げると、キリマンジャロ（5895m）を遥かに超える高さに！
店頭には、クッションファンデのタッチアップを待つ人が行列をなし、テスターもすぐカラカラに。品切れを解消すべく、緊急増産をして本国アメリカから空輸で飛ばしてもらうなどの異例の対応が取られた。
新製品発表会でもプロから賛辞の嵐が！
クリエイティブ・ディレクターのフランソワ・ナーズ氏が納得できる“素肌感”が生み出せず、発売を2ヵ月も延期したいう裏話が。「クッションファンデの発売ラッシュに大きく出遅れ、不安もあったので、1位という知らせを受けた時は涙、涙でした」（福島さん）
VOCEベスコス号発売の翌月、売上個数は前月比150％に！ その影響力は日本にとどまらず、台湾でも目標販売数を予想を超える早さで達成！
オルビス PR：成重ゆりみさん
受賞したのはこのアイテム！
オルビス リンクルホワイトエッセンス〈医薬部外品〉30g ¥4500
有効成分Wナイアシンを配合。シワへのアプローチに加え、メラニンのにごり肌問題までクリアに。4500円というお手頃な価格も高く評価された。
美容業界や読者の信頼度の高いVOCEのベスコスは、“我が子”のお受験のような存在です。愛情と情熱を持って育て上げた“我が子”が大舞台で結果を残すことができるのか、発表の時をいつもドキドキしながら待っています。入賞すれば、合格に歓喜する親戚一同のごとく、社内は大盛り上がりしますし、お客様からもとてつもなく大きな反響があります。前回、リンクルホワイトエッセンスが受賞した時には、「VOCEのベスコスを見て買いに来ました」「VOCEに載っていたシワ改善美容液をください」という“VOCEきっかけ”のお客様が多数来てくださいました。販売員からも「VOCEで1位を獲った」というフレーズは、魔法のキーワードであり、一瞬にしてお客様が関心を持ってくださるという声が多く寄せられています。
VOCEベスコスで1位に輝いたというニュースが世に出るやいなや、衝撃の売り上げアップを記録。ベスコス号が発売された11月（22日発売）と12月を比べると販売個数が150％に。台湾でも大ヒットするなど、人気の勢いは海外にも伝播した。
オルビスではこれまでコスパのよさを評価されることが多かったが、リンクルホワイトエッセンスは、シワ改善コスメ部門で見事王冠を手に！ 「社内へアナウンスすると、快挙だ！と全社が沸き、お祭りムードに。社員全員が参加するイベントの社長説示でもVOCEベスコス1位の件は大きく取り上げられるなど、オルビスの歴史に刻まれる一大事に！」（成重さん）
イラスト／Ayumi Nishimura 取材・文／金子優子 構成／佐野桐子
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Edited by 佐野 桐子
公開日：2020.07.12
この記事に登場したコスメ（1件）
