Comment ouvrir son magasin de vêtements ?

Les Français et la mode, une véritable histoire d’amour ! Le style a depuis toujours été important dans la vie des Français et encore plus aujourd’hui avec une offre très diversifiée (femmes, hommes, enfants, multimarques…). Si vous faites partie des personnes ambitieuses qui pensent à ouvrir leur magasin de vêtements, découvrez la démarche à suivre…

dossier mis à jour le 28 mars 2024 par la rédaction de l'Observatoire de la franchise

Coup de projecteur sur le marché de la mode

Constituant l’un des piliers de l’économie française, il n'a échappé à personne que le prêt-à-porter vit des moments compliqués depuis quelques années.

En 2023, le chiffre d'affaires des entreprises du secteur de l'habillement et du textile (à l'exclusion des accessoires) a ainsi connu une baisse de 1,3% par rapport à l'année précédente, s'établissant à environ 27 milliards d'euros. Cette diminution survient malgré une augmentation des prix d'environ 3%.

Choisir la bonne franchise pour ouvrir sa boutique de PAP

La Fée Maraboutée

Vêtements féminins pour toutes les personnalités

Apport Aucun apport nécessaire

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Deeluxe

Rejoignez un réseau Dynamique, Réactive et Fashion de prêt à porter pour homme, femme et enfant

Apport 30 000 €

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MAISON STANDARDS

Rejoignez ce réseau de prêt à porter avec une mode réfléchie - Un prix juste - Des matières certifiées de qualité - Des ateliers engagés

Apport 50 000 €

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Father and Sons

Prêt-à-porter masculin moyen de gamme français

Apport 60 000 €

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En détail, les ventes de chaussures ont chuté de 4,9%, le linge de maison de 4,2%, la lingerie de 3,8%, l'habillement féminin de 1,5% et celui pour enfants de 0,5%. Seule la mode masculine a enregistré une légère progression de +0,6%.

Pour autant, le marché de la mode et de l'habillement en France présente plusieurs aspects positifs :

• Créativité et innovation : La France est réputée pour son industrie de la mode dynamique et innovante, avec de nombreux designers et marques de renommée internationale qui continuent de proposer des créations originales et inspirantes.
• Durabilité et éthique : De plus en plus de marques françaises adoptent des pratiques durables et éthiques, en utilisant des matériaux écologiques, en réduisant leur empreinte carbone et en garantissant des conditions de travail justes pour les travailleurs de l'industrie.
• Numérisation : L'industrie de la mode en France adopte de plus en plus les technologies numériques, ce qui facilite l'accès aux produits, le shopping en ligne et la personnalisation des expériences d'achat pour les consommateurs.
• Engagement envers la diversité et l'inclusion : De nombreuses marques françaises mettent en avant la diversité dans leurs campagnes publicitaires et leurs collections, contribuant ainsi à promouvoir la représentation et l'inclusion dans l'industrie de la mode.
• Valorisation de l'artisanat : La France est connue pour son artisanat de haute qualité dans le domaine de la mode, et de nombreuses marques continuent de valoriser et de promouvoir cet héritage artisanal à travers leurs créations.

Malgré les défis rencontrés par l'industrie de la mode, le marché de la mode et de l'habillement en France montre des signes de résilience, d'innovation et d'engagement envers des pratiques plus durables et inclusives.

Les magasins indépendants comptent pour moins de 20% du marché alors qu’ils représentent 60% des points de vente du secteur de la mode. Les réseaux sous enseigne comptent pour 40% du secteur et représentent plus de 60% du marché des vêtements en valeur. Les circuits non spécialisés, particulièrement la vente sur Internet et la grande distribution, contribuent à 20% du chiffre d’affaires du secteur.

Les étapes de création d’un magasin de vêtement

Diplôme requis pour se lancer

Le secteur étant légèrement réglementé, la vente de vêtements ne demande aucun diplôme. Cependant, un BTS ou DUT en techniques de commercialisation sera un réel atout.

Il est possible de suivre une formation intensive en gestion d’entreprise assurée par Pôle Emploi, une formation gratuite ne requérant aucun diplôme particulier.

Réaliser une étude de marché

Une étape primordiale qui permet d’examiner la concurrence, définir la cible, répondre à plusieurs questions stratégiques dont la zone d’implantation idéale, le choix de vendre ou non par internet, le type de produits, l’image de marque que l’on souhaite véhiculer... et ainsi proposer un concept en adéquation avec les besoins et les attentes des clients.

Définir sa stratégie de distribution

Chaque type de vêtements s’adresse à une clientèle bien déterminée, et donne lieu à un emplacement donné. L’étude de marché dépendra donc du modèle de magasin :

• Magasin de vêtements de marque, vise une clientèle aisée, ayant un pouvoir d’achat élevé,
• Magasin franchisé, une alternative intéressante pour un créateur ne disposant pas de moyens pour créer son propre concept ou sa stratégie marketing,
• Boutique de vêtements en ligne, permet d’étendre son catalogue sur un site web dédié,
• Magasin de vêtements d'occasion ou friperie, s'adresse à une clientèle à faible pouvoir d'achat.

Choisir le statut juridique

Ouvrir un magasin de vêtements en tant qu’autoentrepreneur est une possibilité. La création d’une microentreprise est appréciée pour la simplicité des démarches à suivre.

Il est possible de choisir les statuts SARL ou SAS, qui permettent d’accueillir plusieurs associés.

Si l’on souhaite entreprendre seul, on peut opter pour un statut d’EURL ou SASU, formes unipersonnelles d’une SAS ou d’une SARL.

Rechercher un emplacement

Le futur entrepreneur peut choisir un local situé près de la cible ou à proximité de sa résidence et s’adapter à la population environnante. Il vaut mieux choisir un lieu exposé, une rue passante ou une zone attractive.

Il peut reprendre un fonds de commerce comportant des biens corporels et incorporels reliés à une activité similaire ou conclure un contrat de bail pour un local vide et réunir son propre fonds de commerce.

S’il souhaite tester ses produits avant de louer un local, il peut les commercialiser via des boutiques éphémères.

Etablir un business plan

Ce document permet de valoriser les atouts de son projet face aux investisseurs. Il comporte un bilan prévisionnel, une évaluation des besoins en fonds de roulement, un compte de résultat prévisionnel et des informations réalisées lors de l’étude de marché.

Il est conseillé de faire appel à un expert-comptable pour optimiser les prévisions financières afin d’obtenir un crédit/financement auprès de la banque.

Rechercher les sources de financement

Les solutions pour financer son projet sont multiples :

• Recourir à des investisseurs,
• S’adresser aux banques,
• Avoir recours aux aides à la création d’entreprise,
• Lancer une campagne de crowdfunding…

Généralement, il faut prévoir 20 000€ à 1M€, voire plus, pour ouvrir ce type de magasin.

Respecter la réglementation

• Les normes de sécurité et d’accessibilité, relatives aux établissements recevant du public,
• L’affichage des prix,
• Application des taux de TVA en vigueur,
• L’affichage destiné au personnel de la boutique,
• La cotisation à la SACEM, pour être en droit de diffuser de la musique dans le magasin.

Effectuer les démarches administratives

Pour immatriculer son entreprise, le gérant du magasin doit se rendre à la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) ou au greffe du tribunal de commerce de sa localité.

Sur place, il accède au Centre de Formalités des Entreprises (CFE) pour enregistrer sa société au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).

Egalement, il est nécessaire de souscrire à des assurances professionnelles :

• La responsabilité civile professionnelle,
• L’assurance multirisque professionnelle,
• L’assurance des locaux.

La franchise VS la commission-affiliation

Choisir entre la franchise et la commission-affiliation pour ouvrir sa boutique présente des avantages spécifiques, et la décision dépend largement des objectifs, des ressources et de la préférence du propriétaire potentiel de la boutique. Voici quelques avantages de chaque modèle :

Franchise :

• Image de marque établie : En optant pour une franchise, vous bénéficiez généralement de la notoriété et de la réputation d'une marque établie. Cela peut faciliter le démarrage de votre entreprise en attirant plus facilement les clients.
• Formation et support : Les franchises offrent généralement une formation initiale complète ainsi qu'un soutien continu dans divers domaines tels que la gestion, le marketing et les opérations. Vous bénéficiez de l'expérience et de l'expertise du franchiseur.
• Accès à des fournisseurs : Les franchises ont souvent des relations établies avec des fournisseurs, ce qui peut vous permettre d'obtenir des produits de qualité à des prix compétitifs.
• Publicité et marketing : Les frais de publicité et de marketing sont souvent partagés entre les franchisés, ce qui vous permet de bénéficier d'efforts de marketing plus importants que si vous aviez une entreprise indépendante.

Commission-affiliation :

• Indépendance : Contrairement à une franchise, le modèle de commission-affiliation offre plus de flexibilité et d'indépendance aux propriétaires de magasins. Vous avez plus de liberté dans la gestion de votre entreprise.
• Investissement initial moindre : En général, les coûts initiaux pour démarrer une entreprise en commission-affiliation sont inférieurs à ceux d'une franchise. Cela peut être avantageux pour les entrepreneurs ayant des ressources financières limitées.
• Pas de royalties fixes : Contrairement aux franchises qui exigent souvent le paiement de royalties fixes ou de redevances, les affiliations peuvent offrir des structures de rémunération plus flexibles, basées sur les ventes réalisées.

Et si l’on opte pour la franchise ?

Créer son magasin de vêtements en franchise apporte plusieurs avantages dont un concept existant, une bonne réputation, une crédibilité auprès des clients, une stratégie marketing, un accompagnement de qualité, une formation complète…

Plusieurs marques ont réussi à s’imposer sur ce marché, comme :

• Father & Sons est une marque française spécialiste de prêt-à-porter masculin moyen de gamme. L’enseigne se démarque en proposant une expérience shopping moderne et différenciante, une cohérence des collections, un merchandising travaillé par thème soulignant les détails de chaque produit.
• La Fée Maraboutée est une enseigne de prêt-à-porter pour femmes, positionnée sur l'entrée du milieu de gamme, proposant 500 modèles de prêt-à-porter et d'accessoires pour les femmes, du 36 au 44. Des collections indémodables qui se complètent au fil des saisons et des années.
• Deeluxe : Depuis 2021, Deeluxe a opté pour un développement en franchise, offrant aux porteurs de projet l'accès complet à sa gamme et à ses collections. Cette approche permet de créer des univers modernes, colorés et tendance, tout en offrant une expérience boutique premium. Les franchisés bénéficient également de l'expertise d'une entreprise à taille humaine.

  Les collections Deeluxe sont conçues par des équipes de stylistes professionnels de la Maison et sont renouvelées deux fois par an.

• Maison Standard propose une approche alternative à la mode traditionnelle, prônant une manière différente de consommer et de concevoir la mode. Fondé sur la conviction qu'il est possible d'allier bon sens, style et consommation responsable, ce projet défie les conventions établies.

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