Cuando nos planteamos empezar a hacer Email Marketing, uno de los primeros desafíos a los que nos enfrentamos es tener a quién enviar nuestros Emails.
Si no hemos creado una base de datos de contactos, o si la que tenemos es bastante pequeña, podemos caer en la tentación de querer comprar bases de datos de contactos a terceros.
Internet está lleno de ofertas que nos prometen proporcionarnos contactos de algún sector específico, testados y a buen precio, lo que puede parecer muy buena idea.
Pero, ¿seguro que lo es?
Queremos darte 5 razones por las que no deberías comprar bases de datos de contactos para hacer Email Marketing.

1. Respetar la ley al enviar correos masivos.

La primera y más importante razón es que no es legal.
En España la ley indica que no basta con un consentimiento global, que es lo que en ocasiones consiguen aquellos que venden bases de datos. Los usuarios nos deben dar un consentimiento expreso a nosotros para que podamos enviarles campañas de Email Marketing.
Si no lo hacemos así, nos enfrentamos a multas de miles de Euros.

Para más información te puede interesar: “Aspectos legales del Email Marketing”.

2. La calidad de la base de datos de contactos.

Aunque nos prometan que los correos pertenecen a un determinado sector y de verdad sea así, ¿qué datos tenemos de los contactos? ¿Sabemos algo de ellos? Normalmente no. Lo único que tenemos es un correo electrónico. Con esta ausencia de información, personalizar o segmentar es imposible, por lo que la calidad de nuestro Email Marketing será muy baja.
De hecho, como esos contactos no nos han dado voluntariamente su email, lo más seguro es que no les interese lo que les enviamos.
¿De qué sirve entonces todo el esfuerzo?

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“Qué es personalizar tu Email Marketing”
“Cómo segmentar nuestra lista de suscriptores”

3. Alto índice de rebote.

Al comprar bases de datos de terceros, inevitablemente el índice de rebote es muy alto. ¿Cuál es la consecuencia de esto? Tu proveedor de servicios de Email Marketing te penalizará, ya que es un claro indicador de que estás haciendo Spam.

4. Hacer Spam.

Al comprar bases de datos a terceros, aunque no sea nuestra intención, estamos haciendo Spam. Sin personalizar, sin segmentar, sin autorización… eso es Spam.
En este post te explicábamos por qué.
Si lo que queremos hacer es Email Marketing, que nuestros contactos lean lo que les enviamos, no sirve de nada que nuestras campañas vayan a la carpeta de Spam.
Los proveedores de servicios de correo tienen métodos para identificar este tipo de envíos de correos masivos y marcarnos como Spam.

5. Mala imagen de empresa

El resultado de que hagas Spam será dañar la reputación de tu empresa. Que alguien reciba correos tuyos sin autorizarlo o que vea el nombre de tu empresa en la carpeta de Spam, hará un daño irreparable a la imagen de tu empresa.
Como bien sabrás, crear una buena imagen de marca es algo que lleva mucho tiempo y esfuerzo. Todo se puede perder al tomar una mala decisión.

 
Después de ver estas 5 ideas ¿te sigue pareciendo buena idea comprar una base de datos de contactos?
No, ¿verdad?
Pero entonces, ¿qué puedes hacer? Necesitas contactos a quienes enviarles tus campañas de Email Marketing.
En este post te dábamos buenas ideas para conseguir que tu base de datos crezca, de forma natural y legal.

¿Cómo conseguir una base de datos propia?

 
Recuerda que lo que de verdad funciona es hacer Email Marketing, no hacer Spam.
No compres bases de datos a terceros. No te dará beneficios, perjudicarás la imagen de tu negocio y no será legal.