"J'ai fait HEC et je m'en excuse..."
_Frédéric_ Bascuñana
Conseil en stratégie et #GoToMarket. Entrepreneur de la tech, conférencier, auteur, éditeur de médias digitaux.
J'emprunte dans la vidéo ci-dessous en clin d'œil tout à fait intentionnel le titre de l'ouvrage éponyme et quelque peu décapant de Florence Noiville : juste pour le plaisir de provoquer de façon bienveillante au passage :
1) cette école qui ne prédispose certes pas à l'humilité,
et 2) moi-même, qui suis si longtemps resté en dehors de la réalité de la vente et des vendeurs - un sujet si souvent conspué qui n'a pourtant rien à envier à la noblesse des autres.
Je me rachète donc à mes propres yeux et vis une véritable transformation, une profonde passion au travers du démarrage de EFFORST.ORG (European Foundation FOR Sales Transformation), avec des professionnels de tous bords, qu'ils soient issus de multinationales ou artisans indépendants de ladite transformation.
Et non : quand je dis "Vente" je ne parle pas que de la Vente, mais de toute l'entreprise tournée, par définition, vers la Vente. Ce qui implique tous les processus métier si l'on y pense bien : mais dans cette approche, les vendeurs ne sont pas juste les fantassins que l'on sacrifie sur l'autel de la transformation digitale : ils en sont les hérauts et les héros !
Par ailleurs, j'ai pu constater que formuler les choses de la sorte était incomparablement plus pragmatique, concret, et surtout plus humaniste que le concept souvent flou de Transformation numérique...
Avec mon camarade Loïc Simon, le génial créateur passionné du #SocialSellingForum, et président d'honneur de EFFORST, nous annonçons d'ailleurs dans les prochains jours, deux événements en osmose avec cette vision de la Vente :
- les "Sales Transformation Days",
- et la "Sales Transformation Week".
Vous allez adorer ! C'est festif, décapant, inspirant et sans langue de bois - voilà pourquoi je donne le ton en me mettant dans la lumière avec l'intention de vous offrir la même visibilité : à vous de définir votre engagement !
Bien sûr, EFFORST.ORG démarre encore, structure son offre, discute avec ses premiers contributeurs, prépare ainsi ses premiers événements : et nous avons besoin de vous :-)
En attendant faites-nous savoir vos envies, rejoignez-nous comme contributrices et contributeurs de ce mouvement :
http://www.efforst.org/devenir-contributeur
À bientôt pour assumer les débats qui vont avec ;-)
@fredbascunana
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6yPuis je ajouter un commentaire. Blasphémant les fonctions digitales et ou numériques. Désignant la Transformation Digitale comme une imposture où l'intelligence artificielle brille par sont art de la ficelle et l'intelligence par sa dérive sémantique vers le néant. J'ai beaucoup de mal à lire et interpréter les écrits en français et en anglais des skyper en key notebook de pig data néanmoins zinfluenza des CEO sans RCS. Je peux vous expliquer en bon allemand que seuls les ChatBots de Schrödinger sauront vendre de quoi améliorer la mémoire des poissons rouges. Je ne le ferai qu'avec l'autorisation de l'auteur de l'article.
When sales embraces the why
6yCourageux votre témoignage! La réalité dans notre monde est que la vente est un art subtile, exigeant et à la fois complexe que peu de structures formatrices sont à même de vulgariser et d’analyser. Je partage vos propos concernant la créativité; nous ne voulons quand même pas être uniformisé et tous être cloné de la même façon! Sans créativité, pas d’individualité et c’est ce dont précisément ont besoin les entreprises.
🇫🇷🇩🇪🇨🇭Teaching in Business Schools & Consulting 🙏🏻 Strategy & Digital Transformation + BtoB Negotiation 🙏🏻 France, Germany & Switzerland
6yIl est en effet étrange que HEC oublie le terme Commercial i.e. la lette C des 3 lettres qui la compose. Harvard donne bien ses lettres de noblesse à la vente via le HPON Harvard Program of Negotiation, lequel a notamment structuré en la méthode de négociation par gains mutuels.
Directeur général chez CAPITALE-TT / INTERIM
6yBonjour Frédéric. Comme tu m'explique si bien dans ta vidéo, je suis le vendeur du bout de la chaîne alimentaire depuis 30 ans car il faut bien vivre et je n'ai pas pu accéder au grande écoles. Les frgos aux esquimos, les peignes aux chauves et le sable aux bédouins, je l'ai entendu toute ma vie et cette image de vendeur/voleur me dérange depuis 30 ans... Je n'étais pas destiné à ce métier, mais en l'épousant j'en suis devenu follement amoureux !!! J'aimerais savoir comment changer ces apprioris et si je peux t'aider à le faire...