Nos últimos anos, o mundo (ou pelo menos o mundo dos negócios) abriu os olhos e passou a olhar com mais atenção para as startups e para os empreendedores que transpiram inovação. Os jovens nerds que antes mal conseguiam divulgar suas ideias, ganharam impulso graças aos grandes nomes do Vale do Silício e hoje conseguem criar bem mais oportunidades de mostrarem seus projetos para possíveis investidores. E, para ter sucesso nessas empreitadas, é preciso construir um bom pitch para quando uma boa chance surgir.
Resumidamente, um pitch é uma espécie de apresentação-relâmpago sobre quem você é, o que você faz e qual é a sua ideia que merece o apoio de um investidor-anjo. E quando falamos que essa apresentação é rápida, acredite que, com sorte, você terá cerca de um minuto. Porém, em grande parte das rodas de pitch os participantes têm apenas 30 segundos.
Dessa forma, você precisa saber exatamente a impressão que quer causar, bem como o que é essencial dizer para que esse primeiro e veloz encontro crie a chance de uma conversa mais prolongada e profunda. Ou seja: você deve estar muito bem preparado para essa experiência, pois cada segundo que passa pode mudar o rumo do seu empreendimento.
Por isso, selecionamos 7 dicas infalíveis para ajudar você a se planejar para suas próximas rodadas de pitchs. Anota tudo aí:
1. Apresente-se de forma concisa, porém completa
Pode parecer meio básico demais mas, sim, precisamos salientar a importância da apresentação adequada. Na hora do nervosismo e da ansiedade em conseguir falar tudo em poucos segundos, muitos empreendedores acabam esquecendo coisas básicas como o próprio nome e o nome da empresa.
Então, comece citando os elementos essenciais e repita o nome da empresa em todas as oportunidades durante a sua fala. Se tiver um slogan de impacto, lembre-se de mencioná-lo também.
2. Identifique a oportunidade encontrada e a solução prometida
Ao começar a falar da sua marca, mostre claramente qual foi a oportunidade identificada ao começar esse projeto. Fale de forma bem direta sobre a necessidade enxergada e, consequentemente, do que você vê como a solução para o problema inicial.
Talvez você ainda não tenha um protótipo da sua ideia, mas o importante mesmo é conseguir explicar essa relação entre a oportunidade e a solução. Já nesse momento os potenciais aceleradores podem visualizar como eles podem colaborar.
3. Mostre que possui um diferencial perante os concorrentes
Além da sua proposta de solução, você precisa conseguir mostrar outros diferenciais. E, para isso, é preciso demonstrar que você está consciente de quem são e como fazem os seus concorrentes. Ah, e muito cuidado para não elencar como diferencial algo que seja apenas uma obrigação do seu serviço ou produto, ok?
Também é muito comum em negócios inovadores que os empreendedores não coloquem em seu radar os concorrentes indiretos. Sim, eles devem ser levados em conta!