以下は、DIGIDAY［日本版］の兄弟サイト、ミレニアル世代向けのビジネスニュースメディア「Business Insider Japan」からの転載記事です。

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ブロガー、YouTuberに続き、広告業界から重宝される「インスタグラマー」。インスタを覗けば、商品を手にする女性たちの写真があふれている。THECOO社の調べによると、2016年のインスタグラムのスポンサード投稿の広告市場規模は2億4000万円以上という試算もある。

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つい先日訪れた発表会でも、インスタグラマーがプロモーションの1つとして根付いていることを感じるシーンがあった。

さまざまな商品の発表会は、まるでインスタグラマーの撮影大会だ。インスタの広告市場はどこまで拡大する？
撮影：木許はるみ

10月中旬、人気ブランド「マリメッコ」とコラボしたパソコン周辺アクセサリーの発表会。プレスと招待者向けの席に座ると、テック系の記者会見では見かけないような女子たちの姿があった。

数々の撮影スポットが準備された商品発表会。
撮影：木許はるみ

発表会が始まると、スマートフォンで登壇者の写真を熱心に取っている。彼女たちはインスタグラマーだった。

第二部までの休憩時間、インスタグラマーやブロガーが集まって記念撮影をしていた。1人に声をかけると、「発表会の最中に更新しないといけなくて」と話し、忙しそうにスマートフォンを触っていた。兼業のインスタグラマーだという。

関係者によると、“インスタ映え”する商品をSNSで拡散しようと、彼女たちを招待したのだという。招待されたインスタグラマーの投稿をみると、「#PR」と書かれ、いわゆるステマ問題に対する投稿ポリシーをしっかりと守って投稿が行われていた。

間近に見る光景に、既に宣伝手法として確立されているのだと驚かされた。その後、改めてインスタグラマーの現状について取材を進めてみると、インスタグラマーを取り巻くいろいろな事実が見えてきた。

インスタグラマーの今を切り取る事柄を、3つのキーワードでまとめてみた。

キーワード1：インスタグラマーの収益は「1フォロワーあたり2円〜4円」

そもそも、インスタグラマーはどれくらい稼いでいるのか？

インスタグラムの1案件あたりの報酬は、フォロワーが1万以上かどうかで、大きな差がある。
出典：LIDDELL

複数企業に取材すると、案件やフォロワー数、投稿内容によって大きく変わるが、広告費の相場は「1フォロワー=3〜4円」「1フォロワー＝2～3円」という回答が寄せられた。

インフルエンサーマーケティングをする「LIDDELL.Inc」が2016年9月に公表した資料によると、 インスタグラマーの1案件あたりの平均報酬額は1万5597円。フォロワー数が5000～1万の場合は、9605円、1万～1万5000は1万9193円とフォロワー数により、報酬に大きな差がある。

10万フォロワーいれば、月に数回、案件をこなせば、専業でも生活が成り立つということか。

広告の市場規模も急拡大している。

インフルエンサーの分析ツールを提供するTHECOO社は、2016年のインスタグラマーの広告市場規模を、広告費用を1フォロワー3.5円とすると、少なくとも2億4000万円以上になると試算した。

インスタグラマーとタイアップした広告は増える一方で、仕事を請け負うインスタグラマーのフォロワー数は減少傾向にある。
出典：THECOO

試算の際には、国内のアカウントのうち、フォロワーが1000以上の約3000アカウントを対象に、企業からのスポンサード投稿と思われる「提供」または「PR」を含む、投稿をカウントした。投稿数は、2015年度は年間16件だったが、2016年度は年間1000件を超える規模に拡大。数字の上では四半期ごとに140%以上のペースで成長している。

THECOOはリリース文の中で「YouTuberによるタイアップ動画の本数・増加ペースを越える勢い。対前四半期140%で増加したとすると、スポンサード投稿は2017年には4000投稿を越えてくる見込み」としている。

仕事を請け負うインスタグラマーの幅も広がっている。

スポンサード投稿をしたアカウントの平均フォロワー数は、2016年7～9月は8万人。一方、2016年10～12月は6万5000人と減少した。 THECOOは人気の高くないインスタグラマーを企業が起用するケースが広がっていると分析。インスタグラマーののべフォロワー数を調査すると、ユーザーの半数以上がスポンサード投稿に触れていた。

THECOOの担当者は「広告の数が増え、フォロワーの規模が小さい人にも仕事がいくようになる（のではないか）」と語る。

キーワード2：既に出現している「悪質業者」

一方、こうしたインスタグラムのビジネスを悪用するケースもある。

消費者庁は10月末、インスタグラムに写真をアップするだけで、簡単に儲かると勧誘し、多額の金銭を払わせたとして、渋谷区のある会社名を公表した。

インスタグラムで稼げるという悪質な勧誘には注意を。
出典：消費者庁

「あなたの写真が、今すぐお金に変わる！」とうたい、スマホで写真を撮影して稼ぐマニュアル「カシャカシャブック」を2万円で販売していた。

ブックには「月収200万以上」という実績や利用者の体験談が載っていたが、嘘だった。

この会社は電話で、消費者に対し「3日間でインスタグラムのフォロワーを 50 人以上集めた人には3万円を差し上げます」と持ちかけ、有料コース（最高150万円）にも勧誘していた。

消費者センターには、2017年1〜9月までに103件の相談があり、被害額は2500万円に上った。会社は、このビジネスで8億円を売り上げていたとされる。

キーワード3：「ブラックインスタグラマー」

インフルエンサーの企画などをするPR会社「ビルコム」は、Business Insider Japanの取材に対し、次の3点を問題に挙げる。

グーグルショッピングにもインスタグラムのフォロワーがたくさん売られている。中古とは何を指すのか。
出典：グーグルショッピング

1. 発売前の商品を転売する
2. 宣伝を投稿した後に削除する
3. フォロワー偽装

1は、発売前の試作品をPRした後、メルカリなどで転売する。2は、宣伝をした商品に愛着がないなどの理由で投稿後、すぐに削除してしまう。3は、「100フォロワー980円」「48時間以内に100フォロワー付与」とうたわれる偽フォロワーを買うこと。

ビルコムの担当者は、「ほかのメディアはステマ（ステルスマーケティング）が騒がれたが、インスタは騒動の後からはやり始めた。インスタの場合は、悪いと思わずにフォロワーを買っているケースもあるので、少し怖い」と話し、「一般人が増えたことでPRに関するリテラシーが低い人が大勢いる。フリーランス（インフルエンサー個人）での活動が主なので、よく分からないまま企業に言われるがままに投稿している」と指摘した。

このように急拡大するインスタグラマー市場に関しては、正負両面の進展がありそうだ。また「フォロワー偽装」問題については、フォロワーを供給する「フォロワー販売業者」がいることも分かった。Business Insider Japanでは、このインスタグラマー市場についての取材も進めている。続報はまとまり次第、記事としてお届けする予定だ。

［Business Insider Japanオリジナル記事］

（文、撮影・木許はるみ）