¿Qué es YouTube Ads y cómo crear una publicidad de vídeo exitosa?

¿Quieres hacer publicidad en YouTube Ads? La plataforma de vídeos de Google, es la segunda red social con más internautas activos a nivel mundial, superando la cantidad de 2 mil millones de usuarios únicos al mes.

Éste es solo uno de los motivos por los que crear campañas en YouTube Ads es una de las tácticas más potentes en cuanto a alcance, adquisición de tráfico, ventas o engagement, sea cual sea el negocio que tengas (eCommerce, Blog, sitio corporativo, etc.)

Todo ello, unido al dato esclarecedor de que se estima que en esta plataforma se visualizan unos 90.000 vídeos cada segundo en todo el mundo, creo que son motivos más que suficientes como para que, si aún no lo conoces, descubras de qué se trata exactamente este modo de hacer publicidad Online:

¿Qué es YouTube Ads?

Youtube Ads es el sistema de publicidad y vídeomarketing que nos ofrece Google para incluir anuncios publicitarios antes, durante o después de las reproducciones de vídeo que realizan los usuarios de YouTube.

Esta plataforma, en combinación con otros tipos de campañas y anuncios publicitarios disponibles en Google Ads, te permitirán llevar a cabo una estrategia más sólida y global de publicidad Digital.

Para trabajar en esta plataforma, recuerda que también existen productos gratuitos, como los desarrollados por Clever Ads, que te pueden ayudar a crear tus campañas más rápidamente y que te ofrecen multitud de herramientas para ahorrarte tiempo y facilitarte este trabajo.

Pero, si lo que quieres es conocer más en detalle para qué sirve y cómo funciona la publicidad en YouTube Ads, continua leyendo esta excelente guía que nos ha preparado Laura Sánchez, que es parte del equipo de Clever Ads.

YouTube Ads: Todo lo que necesitas saber para anunciarte con éxito

La publicidad en YouTube a través de esta plataforma propia te permite anunciar tu empresa, productos o servicios antes durante o después de los vídeos disponibles en ella y en distintos formatos.

Esta red social audiovisual, además, al pertenecer al “ecosistema Google”, permite ejecutar acciones estratégicas, combinando datos y audiencias de los dos motores de búsqueda para obtener los mejores resultados y maximizar el alcance a tus usuarios.

Algunos datos sobre YouTube:

• El 81% de los usuarios se animan a adquirir un producto o servicio tras ver el vídeo de una marca. Además, el 75% de los anunciantes afirman que la publicidad en este formato les ayudó a aumentar sus ventas.
• Cada año, la cantidad de anunciantes en este sistema de «Ads» aumenta en un 40%.
• El usuario medio ve más de una hora y media de contenido en vídeo al día, y el 15% lo hace durante más de 3h.
• El 50% de los usuarios prefieren consumir contenido en formato audiovisual en vez de en otros formatos.
• En España, YouTube es la segunda página más visitada después de Google.
• Según HubSpot, el 82% del tráfico global de Internet será de vídeos en 2021.

Siendo más específicos, y a la vista de estos datos…

¿Por qué publicitarse en YouTube Ads?

En esta ocasión, ya que sabemos qué es y algunos datos interesantes, veamos los motivos por los que trabajar esta plataforma:

» Te permite posicionarte mejor en Google

Apoyar tus contenidos de vídeo con ella, te ayuda a generar tráfico para los mismos y, como resultado, a aparecer entre los primeros resultados de Google.

Esto a tu vez te permite llegar a más gente y tener mejores CTR’s.

Para lograr posicionar tus clips en primera página, tendrás que trabajar distintos aspectos, además de la atracción de tráfico, redes sociales u otros medios.

Algunos de ellos son:

• • Incrustarlos en páginas con una buena autoridad de dominio.
  • Hacer linkbuilding, logrando enlaces de calidad a nuestras pistas audiovisuales.
  • Geolocaliza tus vídeos para mejorar tu posicionamiento hacia tu target específico.
  • Subir vídeos con frecuencia: Cuantos más vídeos con más reproducciones tengas, más fáciles de posicionar serán.
  • Optimizar el título y la descripción para tu palabra clave principales.
  • Publicarlo en oculto, y cuando tenga un número significativo de reproducciones, pasarlo a público.

» Tienen mucho alcance

Como veíamos reflejado en los datos, ésta es, después de Google, el segundo motor de búsqueda más usado en el mundo.

Es por ello que, además, al estar en el mismo ecosistema empresarial y compartir información, las campañas de publicidad en YouTube tienen un alcance inmenso y superior al resto.

» Alcanzarás a tu público objetivo esté donde esté

Te permite publicitar tus contenidos audiovisuales en cualquier dispositivo, incluyendo smartphones, tablets, laptops, ordenadores, y smart TV, entre otros.

» Los contenidos de vídeo tienen una mayor retención y engagement

Además, logran una mayor estimulación en el usuario, y por tanto un mayor nivel de interacción y engagement.

De esta forma, los  anuncios de este tipo logran retener al usuario durante más tiempo y conectar con sus emociones, dando pié a mejores resultados.

» Sólo pagas cuando el usuario ve el anuncio

YouTube Ads te permite pagar cuando alguien ve al menos 30 segundos de tu anuncio o cuando hace clic en él.

De esta forma, solo pagarás cuando el usuario haya visto efectivamente tu anuncio.

» Puedes llegar a públicos objetivos más cualificados

Te permite segmentar tus campañas de anuncios según más de diez métodos de targeting diferentes en función de tus necesidades:

• Grupos demográficos como edad, sexo, estado parental o ingresos.
• Datos demográficos detallados como estudios universitarios, propietarios de viviendas o nuevos padres.
• Intereses en temas específicos.
• Remarketing sobre usuarios que han interactuado con tus vídeos.
• Remarketing sobre usuarios que han interactuado con tu Web o App.
• Segmentación según tus propios datos de clientes Online y Offline.
• Audiencias similares basadas en listas de datos propios.
• Orientación de anuncios a canales, aplicaciones o páginas específicas.
• Orientación de anuncios a temas específicos en YouTube y Google Display.
• Anuncios por palabras clave.
• Campañas de anuncios por dispositivo.

Así, podrás configurar tus campañas para que se muestren a audiencias muy específicas que estén realmente interesadas en tu negocio.

Esto te permitirá disminuir tu gasto en publicidad mientras que aumentas tu ROI.

» Podrás medir tus resultados en tiempo real

Con YouTube Analytics podrás ver el impacto que tienen tus anuncios en este formato sobre los usuarios y tomar decisiones teniendo en cuenta qué campañas funcionan mejor.

Esta plataforma además te ofrece métricas de anuncios con datos medibles, como son:

• Los usuarios que visitan tu canal.
• Información demográfica de esos usuarios.
• Nivel de participación de los mismos.
• Duración de visualización media de tus anuncios.
• Qué videos generan más respuesta e interacciones.
• Cuánto dinero has invertido de forma segmentada.

Además, te aporta consejos para que sepas cómo hacer que tus campañas de video funcionen aún mejor y estén siempre optimizadas.

Ahora que ya tienes claro las ventajas de anunciarte con anuncios de vídeo a través de YouTube ads, vamos a comparar los distintos tipos de YouTube ads existentes para que puedas determinar cuáles te interesan.

¿Cuáles son los tipos de anuncios en YouTube Ads que existen?

Hay que tener claro que aunque el contenido de los anuncios de vídeo debe estar alojado en el propio YouTube, éstos pueden mostrarse también en los partners audiovisuales de Google.

1) Anuncios in-stream saltables

• Este tipo de YouTube ads se muestra antes, durante o después de otros videos de YouTube.
• El usuario puede saltárselos tras 5 segundos.
• Se cobran a través de CPV (coste por visualización), cuando el usuario haya visto 30 segundos de tu video (o el video completo si tiene una duración menor) o cuando interactúe con él (haga click).
• Ten en cuenta que con las estrategias de puja CPM y CPA objetivos, o maximizar conversiones, pagarás por impresión y no por visualización.
• 8/10 espectadores prefieren este tipo de anuncio al tener mayor control sobre él. Además el 76% de ellos los omite por reflejo, de forma que te aseguras de que los espectadores que se queden a verlo (y por los que pagues) están realmente interesados en lo que ofreces.

2) Anuncios in-stream no saltables

• Este tipo de YouTube ads también aparece antes, durante o después de otros vídeos en YouTube pero no se podrán saltar en ningún caso. De esta forma te aseguras que el usuario lo vea completo.
• Tienen una duración máxima de 15 segundos.
• Se paga por impresiones, usando la estrategia de puja CPM objetivo.
• Este tipo de estrategia es más adecuada para campañas de brand awareness que quieran lograr una exposición masiva.
• En este tipo de anuncios es muy importante definir bien el targeting de tu audiencia para que no eches a perder tu presupuesto.

3) Discovery Ads o anuncios vídeo discovery

• Se muestran en resultados de búsqueda en YouTube, junto a otros vídeos relacionados, y en la página principal de la plataforma en dispositivos móviles.
• Los usuarios deben hacer click para ver el vídeo, por lo que se te cobrará por click (PPC).
• El tamaño de este anuncio variará según dónde aparezca.

4) Anuncios bumper

• Pueden aparecer antes, durante o después de otros vídeos y tienen una duración máxima de 6 segundos.
• No se pueden omitir.
• Se cobra por impresiones (CPM).
• Permite llegar a audiencias amplias con mensajes breves, por lo tanto son más efectivos para lograr objetivos de brand awareness.
• Suelen usarse de forma complementaria a otros tipos de YouTube ads.

5) Anuncios masthead

• Se reproducen automáticamente sin sonido durante un máximo de 30 segundos, hasta que se hace click para activar el sonido.
• Se reproducen tanto en ordenador como en móvil y TV.
• Están disponibles bajo reserva, por lo que se cobra por día (CPD) o por cada mil impresiones (CPM)
• Se usan para llegar a un gran volumen de usuarios en un periodo corto de tiempo, es por esto que es comúnmente usado para aumentar la notoriedad de nuevos productos o servicios.

6) Anuncios out-stream

• También empiezan a reproducirse con el sonido desactivado, de forma que los usuarios activan el sonido de forma voluntaria haciendo click.
• Son únicamente para móviles y partners de vídeo de Google, por lo que es un anuncio de vídeo que no se muestran en YouTube.
• Se cobran por cada mil impresiones (vCPM), cuando tu video se reproduce durante dos segundos o más.
• Se usan sobre todo para ampliar la cobertura de tus anuncios específicamente en dispositivos móviles.

¿Cuánto cuesta anunciarse a través de YouTube Ads? ¿Es caro?

Seguramente ahora mismo te estés haciendo esta pregunta, si es que nunca la has probado…

Ya has visto que lo que pagas dependerá de tu estrategia: del tipo o tipos de anuncios que elijas, de cómo segmentes, de las ubicaciones, las pujas existentes en ese momento, entre otros factores.

En definitiva, el coste de las cmapañas no es estable.

Sin embargo, si planificas bien tu configuración de tus anuncios te puede llegar a salir bastante económica.

8 claves para sacarle el máximo partido a tus YouTube Ads

Visto que la respuesta  ala anterior pregunta es, como muchos conceptos en Marketing: «depende», ahora te daré algunos consejos útiles:

1) Define claramente tus objetivos

Lo primero y más importante que tienes que definir son los objetivos de campaña y qué necesitas lograr para que sea rentable.

Puedes definir objetivos de visitas a tu página web, de ventas, suscripciones, captación de leads, llamadas…

Y tendrás que calcular cuántos objetivos necesitas cumplir para que te sea rentable la inversión que harás.

La planificación será clave para el éxito de tu estrategia.

2) Experimenta con distintos tipos de YouTube Ads

También será primordial la elección de los formatos de anuncio según tus objetivos y las características de los mismos descritas anteriormente.

Sí, por ejemplo, lo que quieres es llegar a mucha gente con tu marca para crear brand awareness, podrías decantarte por un anuncio de vídeo in-stream o discovery Ads.

Lo mejor será experimentar con varios formatos de YouTube ads y comparar los resultados de los mismos.

Así finalmente podrás invertir el presupuesto publicitario que te resulte más rentable.

3) Utiliza keywords o palabras clave de búsqueda

El uso de palabras clave es fundamental en cualquier campaña publicitaria online, y las campañas de YouTube Ads no son una excepción.

Además en este formato de anuncio en vídeo no vale con usarlas en los textos del anuncio, sino que será muy positivo usarlas en el audio de tus vídeos.

Los algoritmos de esta red social son capaces de analizar los diálogos de los vídeos.

Para buscar las palabras clave más interesantes para tus campañas, puedes ayudarte de un planificador de palabras clave gratuito.

4) Incluye call to actions y elementos interactivos

La red social te permite añadir elementos interactivos en los anuncios, como call to actions, o tarjetas de interacción en los que puedes, por ejemplo, mostrar tus productos.

Este tipo de elementos interactivos accionables permiten indicar al usuario qué quieres que hagan a continuación y llevarle a tu Web o a una landing page específica.

También podrás fomentar otras acciones e incentivar a “Registrarse”, “Llamar ahora” o “Suscribirse”.

5) Segmenta correctamente tus YouTube Ads

Como comentábamos al principio del artículo, permite segmentar tus campañas según distintas opciones de targeting.

Esto te permite mostrar tus anuncios de vídeo a audiencias más cercanas al momento de compra y lograr un número mayor de conversiones a un menor coste, ya que aparecerás ante audiencias muy cualificadas.

6) Usa remarketing para vídeo

Mostrar tus anuncios a personas que ya te conozcan y hayan visitado tu página Web previamente suele ser mucho más rentable.

Al conocerte, ya existe un lazo de confianza que sigues alimentando a través de la publicidad.

Este tipo de anuncios además al dar mucho mejor resultado, suele ser más rentable.

Además, este tipo de campañas son muy fáciles de configurar e implementar, y requieren poco seguimiento.

7) Crea YouTube Ads personalizados y llamativos

Los anuncios te dan unos segundos únicos para captar la atención de tu audiencia y convencerles de que realicen la acción que quieres. ¡En algunos casos dispones de tan solo 5 segundos!

Es por ello que tus «Ads» deben ser claros y concisos, pero también llamativos, atractivos y convincentes.

El truco es tocar emocionalmente a tu audiencia para que empatice y conecte con tu vídeo.

8) Establece un límite de frecuencia razonable

Si muestras una y otra vez los mismos anuncios a la misma audiencia, esta empezará a ignorar tus anuncios e incluso a molestarse con ellos, pudiendo desarrollar sentimientos negativos hacia tu marca.

Establecer un límite de frecuencia te ayudará a delimitar el número de veces que los usuarios lo verán y la frecuencia con la que lo harán.

Vídeotutorial: ¿cómo hacer publicidad en YouTube Ads paso a paso?

Tras conocer de qué se trata exactamente esta plataforma y la tipología de anuncios que existen y puedes crear, es hora de conocer cómo crear campañas, ¡allá vamos!

Recuerda que, como comenté al principio, existen herramientas gratuitas como Clever Ads, para sacarle el mayor partido posible a tus campañas publicitarias Online.

¡Te recomiendo que te aproveches de ellas para ahorrar tiempo y dinero mientras atraes nuevos clientes a tu Web!

Ejemplos de campañas de YouTube Ads exitosas

Y como para probar que esta técnica de hacer publicidad Online funciona, me gustaría mostrarte algunos ejemplos de empresas que lo han puesto en práctica de manera brillante:

1) Listerine

2) Bacardi

3) Coca Cola

Conclusión

Si todavía no estás explotando la plataforma de vídeos más conocida en el mundo y la segunda plataforma con más usuarios a nivel mundial… ¡Ha llegado tu momento!

Como has podido observar, a través de YouTube Ads se te presenta una oportunidad única para cumplir tus objetivos publicitarios.

Tanto si se trata de atraer tráfico, impulsar tu alcance, aumentar tus ventas, posicionar tu marca o crear engagement, ésta puede ser la herramienta definitiva para lograrlo.

Imágenes principales By Freepik.

¿Sabías qué es YouTube Ads y los tipos de anuncios que puedes crear en ella?

Espero que hayas podido comprender la importancia de trabajar en esta plataforma cuaquier servicio o producto «estrella» de tu negocio, para así darle más visibilidad y mejorar tus ventas Online.