El concepto de AIDA es muy antiguo y ya en la década de los 50 era aplicado a la labor de las Fuerzas de Ventas. Como Catedrático en cursos de Comercialización y Ventas, lo conozco y lo enseño como parte de la evolución de las técnicas de jale y empuje en canales de distribución. Esta bien “reciclar” modelos, pero se debe mencionar el origen de ello.
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