Mega Guía para vender más en Instagram

Estamos súper acostumbrados a oír hablar sobre Instagram como la herramienta de moda para compartir fotografías y crear una gran comunidad de seguidores. Dos conceptos que están muy bien para los profesionales que buscan de esta red social un canal donde ganar influencia.

Sin embargo, llegar a dominar las mejores estrategias para vender más en Instagram no es una tarea sencilla. Por suerte, con la última actualización de #Triunfagram y esta mega guía de apoyo, vas a dejar de ver esta red social como un simple lugar donde compartir fotos con tus amigos.

El objetivo de esta guía es que puedas empezar desde ya mismo a dar los primeros pasos con tu negocio en Instagram, tomando buena nota sobre:

• Cómo optimizar tu cuenta.
• Cuáles son las estrategias más efectivas para atraer seguidores.
• Las herramientas que te serán fundamentales para captar nuevos clientes y vender en Instagram.

¿Cómo optimizar tu cuenta de Instagram para vender?

Si ya descargarse la aplicación en tu smartphone y tomaste como datos de registro tu cuenta de Facebook, o bien generaste unos nuevos credenciales para acceder a un nuevo perfil, párate aquí para ver de qué forma optimizarlo al máximo.

[Puede que también quieras leer: Plantilla y tutoriales para los highlights de Instagram]

Nociones básicas sobre tu cuenta de Instagram

Algo que no todo el mundo sabe cuando decide seguir una estrategia de ventas con presencia en Instagram, es que esta red social fue diseñada originalmente para compartir imágenes y, aunque el texto también tiene cabida, normalmente no vas a poder incluir enlaces clicables en tus publicaciones.

Esto hecho no quiere decir que no sea posible llevar una estrategia de ventas en Instagram, pero si lo haces tendrás que conocer trucos y prácticas para atraer tráfico que no todo el mundo conoce.

Por ejemplo, para atraer tráfico hacia tu web o una URL determinada tendrás que:

• Hacer referencia en tus publicaciones al enlace destacado que llevas en la bio para que así tus seguidores lo visiten.
• Utilizar los enlaces en Instagram correctamente gracias al uso de herramientas especializadas (encontrarás algunas de ellas en el apartado final de esta guía).
• Etiquetar tus fotografías con los #hashtags más utilizados para ganar visibilidad y llegar a más personas.
• Compartir mini-vídeos en los que hagas referencia a novedades en tu web.
• Dar rienda suelta a tu imaginación para compartir Instagram Stories clicables que enganchen a tu comunidad desde el principio.

Si bien Instagram nos da muchas posibilidades de optimización y creación de contenidos en diferentes formatos, debes tomar nota de sus limitaciones respecto a:

• Caracteres: Los límites están entre 29 y 150 para bios, pero para comentarios y textos que acompañen a tus posts puedes redactar hasta 2.200.
• Etiquetas: No se puede etiquetar a más de 20 personas por post.
• Hashtags: Un máximo de 30 por post propio (nunca de terceros).
• Seguimientos: 200 follows y unfollows por hora.
• Comentarios: 60 por hora.
• Likes: 100 me gusta a otros posts por hora.
• Automatización: Hasta hace muy poco esto era algo totalmente imposible con herramientas externas. Pues de una forma algo menos limitante, ahora tenemos la posibilidad de programar publicaciones desde algunas de las herramientas más conocidas como Hootsuite o SocialFlow.

¿Quieres algunos consejos para Triunfagramers que quieren vender en Instagram? Pues anota:

• Respeta las limitaciones que te podrían tachar de spammer y hacer perder tu cuenta en Instagram, como por ejemplo etiquetar a desconocidos o utilizar aplicaciones automáticas para dejar comentarios y likes.
• No abuses de los hashtags en cada publicación y combina esta práctica con la inclusión de éstos en comentarios adicionales.
• Evita por todos los medios las prácticas forzadas para ganar seguidores en poco tiempo, como por ejemplo la compra de seguidores o hacer follow/unfollow.

Tips para crear un perfil y una bio potente

Un buen comienzo es optimizar tu perfil y crear una bio muy potente, tema del que puedes profundizar y aprender mucho más con el curso de #Triunfagram.

A modo de resumen, vamos a ver uno a uno los 7 elementos que te van a ayudar a crear una biografía potente de cara a generar más visitas por parte de usuarios de Instagram, así como facilitar el consumo de la información de tu perfil:

• Nombre del perfil: Este no ha de ser el mismo que el de la cuenta de usuario que creaste al inicio, pero sí es muy interesante que, además de un nombre, uses una descripción que te defina profesionalmente a ti o a tu negocio.
• Enlace: Una decisión muy inteligente a nivel estratégico es utilizar un enlace personalizado con el que puedas llevar un seguimiento de cuántas personas accedieron al enlace de la bio de tu perfil.
• Hashtags y cuentas: Utilizar hashtags en Instagram supone la posibilidad de potenciar las conversiones, pues estos son clicables desde los perfiles (y también las menciones a otras cuentas).
• Call to action: Indica una llamada a la acción para que los usuarios den, por ejemplo, un clic en el enlace de tu bio.
• Símbolos y emojis: Utilizar estos divertidos elementos en tu biografía pueden darle un toque muy distintivo, tal y como puedes ver en la imagen de ejemplo.
• Covers destacadas en IG Stories: Una novedad de Instagram Stories, muy interesante para destacar y hacer más entendible nuestros contenidos, son los highlights.

¿Cómo y por qué pasarte a perfil de empresa?

Si eres totalmente nuevo en Instagram, y estás en el caso de que recién creaste tu cuenta, seguramente no estarás al tanto sobre que, por defecto, contarás con un perfil personal.

En otras palabras, al igual que en Facebook puedes crear un perfil como usuario particular o montar una página de fans para tu empresa o negocio, en Instagram tienes una opción similar.

¿Y qué diferencia hay o por qué deberías pasar tu perfil personal a perfil de empresa? Pues algunas de sus ventajas son las siguientes:

• Tendrás acceso a datos estadísticos sobre la visibilidad de tus publicaciones.
• Podrás incluir elementos adicionales en tu bio, como un botón de llamada a la acción.
• Superados los 10 mil suscriptores, podrás poner enlaces en tus Instagram Stories.
• Tendrás acceso a la nueva integración nativa de Instagram, “Shoppable post”.

Para poder hacer esta conversión, se exige únicamente que tengas una fan page de Facebook con la cual puedas sincronizar tus publicaciones (¡ah! y ten en cuenta que no podrás poner tu perfil cerrado o privado).

Si sabiendo todo esto estás convencido de hacer el cambio (aunque siempre puedes volver atrás), solo has de seguir estos 4 pasos:

• Selecciona el perfil de Instagram que desees convertir (en caso de que tengas más de una cuenta).
• Accede a la configuración del perfil > cuentas > cambiar al perfil de empresa.
• Activa la sincronización con Facebook (puedes hacerlo desde Facebook y desde Instagram).
• Completa todos los datos de empresa en tu nuevo perfil de Instagram.

Súper estrategias para atraer seguidores de calidad

Además de todos los trucos que puedes aplicar en tu perfil para tenerlo 100% tuneado, y de cara a potenciar las ventas en tu negocio gracias a Instagram, hay una serie de estrategias especialmente efectivas para ganar más seguidores.

Cualquiera de sus prácticas tiene que ver con aportar un mejor contenido. Es decir, piensa en cómo crear contenido para Instagram que verdaderamente te ayude a vender, pues publicar fotos bonitas sin enfoque estratégico no te va a servir.

Antes de pasar a compartir contigo estrategias definidas en función a los tipos formatos que puedes compartir, aquí tienes ideas para inspirarte:

• Adapta contenidos de otras redes sociales para compartirlo en Instagram.
• Estudia el tipo de contenidos que comparte tu competencia.
• Crea contenido de marca para destacar aniversarios y épocas festivas.
• Apoya causas benéficas acompañándolas con elementos corporativos.
• Comparte frases emotivas que te permitan conectar con tu audiencia.
• Crea y comparte asiduamente contenidos promocionales en vídeo.
• Combina publicaciones con contenidos relacionados con el lifestyle.
• Haz repost a otros contenidos que te gusten para inspirarte después.

Aunque esto te pueda resultar mucho trabajo, debes saber que es posible medir la efectividad de tus contenidos con herramientas como Statigr.am (¡no todo son las estadísticas de las cuentas de empresa!).

En el curso completo de #Triunfagram, puedes descubrir muchísimo para ser un experto y aprender cómo vender en Instagram con estrategias sólidas y profesionales, pero aquí vamos a ver los formatos estrella de esta red social:

• Las fotos con filtros.
• Los hashtags.
• Los vídeos.
• Los shoppable posts.

Como recomendación para Triunfagramers: NO sigas la técnica follow-unfollow para ganar seguidores, muchísimo mejor será cuidarlos con contenidos de valor y animarlos a invitar a más amigos a seguirte mediante concursos.

Filtros de Instragram

El papel protagonista de la fotografía como elemento de atracción en Instagram, es lo que ha llevado a esta aplicación a convertirse en un recurso muy potente para dar fuerza a la estrategia de branding y ventas de todo tipo de negocios.

En este sentido, una funcionalidad muy potente de Instagram que prácticamente todos hemos probado alguna vez, son los filtros. Aquí puedes optar por 3 vías:

• Utilizar los filtros que más te gusten a tu criterio.
• Utilizar los filtros que más utilizan otros usuarios.
• No utilizar filtros y destacar por tus fotografías naturales.

Salvo que seas un experto en fotografía, seguro que jugar con estos bonitos efectos te ayuda a conseguir más interacciones en tus fotografías y, por ende, más seguidores.

Uso de hashtags

El uso de hashtags ha de aplicarse con cautela, ya que ha llegado a convertirse en una mala práctica por parte de BOTs y cuentas falsas para conseguir muchos seguidores.

¿Y por qué ocurre esto? Pues piensa que, básicamente, un #hashtag es como una cuenta gestionada por millones de personas, por lo que se crean espacios en los que espiar a la competencia.

Alrededor de estas prácticas, también tenemos la posibilidad de seguir estrategias éticas y efectivas que pasan por:

• Detectar los hashtags más potentes.
• Clasificar hashtags por temáticas.
• Organizar y probar los hashtags más efectivos.

Como ves en la gráfica, los hashtags se clasifican por genéricos o muy utilizados, genéricos por cargos profesionales, de comunidad, propios y de tendencia.

En cualquier caso, debes conseguir que el 80% de los que utilices sean de los más utilizados para conseguir más visibilidad e interacciones en un menor tiempo y, con ello, llegar a tu objetivo de vender en Instagram.

¿Y cómo identificar cuáles son los hashtags más importantes? Pues para esto:

• Crea para los 5 tipos de hashtags una nube de palabras relacionadas con tu negocio.
• Analiza los hashtags que utilizan tus competidores e influencers del sector.
• Ayúdate de herramientas para buscar hashtags para Instagram (encontrarás algunas en el último punto de esta mega guía).
• Recuerda que por cada publicación puedes incluir un máximo de 30 hashtags, así que organiza los que consideres más potentes (pero no los reutilices haciendo copy-paste, pues podrías ser considerado spammer).

Lo mejor para probar la efectividad de los hashtags que hayas elegido, es analizar el incremento diario de seguidores a tu perfil. Si todo ha ido bien, empezarás a notar un aumento sustancial de tu comunidad a partir de las dos semanas 🙂

Formato vídeo

Más que vídeos, lo que se lleva en Instagram son los posts en formato mini vídeo, que puedes grabar desde la propia app, aplicando filtros y eligiendo portadas bonitas (entre otras cosas).

El formato vídeo, por supuesto, también tiene sus inconvenientes que tienen que ver con el consumo de datos. Pero, eso sí, no puedes negar que puedes hacer vídeos cortitos con un mensaje promocional para vender en Instagram sin ningún problema, como por ejemplo:

• Tutoriales educativos.
• Mini entrevistas.
• Cortos humorísticos.
• Anuncios y vídeos promocionales exclusivos (que dejan con ganas de más).

Y si te queda la inquietud de saber si podrás embeber estos vídeos en tu web o blog, al final de esta mega guía descubrirás herramientas para conseguirlo 😉

Shoppable posts

Una de las integraciones nativas más recientes de Instagram es “shoppable posts”, una opción fantástica para vender más y que hacía tiempo estábamos esperando.

Se trata de una función para cuentas de empresa, con la que es posible etiquetar a personas en productos específicos, para así poder informarles directamente y puedan acceder a la opción “comprar” del perfil.

Herramientas esenciales para vender en Instagram

A lo largo de esta guía hemos ido desvelando consejos para optimizar tu perfil y estrategias para crear una comunidad de seguidores de calidad, para así potenciar tu estrategia de ventas en Instagram. ¿Vemos con qué herramientas conseguirlo?

Herramientas para enlaces

• Creador de enlaces de Google para personalizar enlaces.
• Plugin de WordPress Pretty link para hacer más cortos y bonitos tus enlaces.
• Bitly para cortar enlaces.
• Iglink para agregar enlaces a las publicaciones.
• Linktree para definir los top enlaces destacados.

Herramientas de gestión

• Hootsuite para gestionar tu cuenta de Instagram y de otras redes sociales.
• Bluestacks para gestionar tus cuentas desde el ordenador.
• IconoSquare para analizar la efectividad de tus contenidos.
• Repost for Instagram (IOS) para compartir contenido de tus fans.
• Crowdfire para la gestión de seguidores.

Herramientas para filtros

• Filtros de Instagram para Photoshop.
• Typic Pro (IOS).
• Framestatic (IOS).

Herramientas para hashtags

• Hashtag Expert for IG (IOS) y el buscador de IG para encontrar hashtags relacionados.
• Focalmark para encontrar hashtags por categorías y ubicaciones.
• Display Purposes para encontrar hashtags relacionados desde ordenador.

Herramientas para vídeos

• Flipagram (IOS) para hacer mini vídeos a partir de fotografías.
• Lapse it (IOS) para crear mini vídeos en stop-motion.
• Hyperlapse (IOS) para crear time lapse vídeos.
• Embed Instagram para embeber vídeos de IG en tu web o blog.
• Storify para crear una historia y, después, poder adjuntar vídeos de Instagram en tus contenidos web.

Y hasta aquí esta mega guía práctica con consejos de iniciación y estrategias más avanzadas para potenciar tu perfil de Instagram y llevar tu negocio a otro nivel.

¿Quieres dominar todas las estrategias más potentes y vender en Instagram con tu negocio online? Apúntate hoy al curso más práctico de Instagram.