Co-branding

El co-branding es la estrategia que toman dos determinadas marcas en la que se asocian con el objetivo de aumentar su valor y su rentabilidad. La meta principal es que las dos partes implicadas salgan beneficiadas con esta unión, lo que se denomina win to win.

Para que ambas salgan beneficiadas es importante que haya complementación entre ellas, es decir que haya cierta unión y no choquen entre si.

El co-branding permite a algunas marcas introducirse en determinados mercados a los que no podría acceder si no fuera por esta alianza, por lo que atrapa nuevos clientes. Además, pese a desarrollar nuevos productos, los gastos se reducen ya que son compartidos.

Estos son los tres tipos distinos de co-branding en función de su desarrollo

• Co-branding de complementación. Dos marcas totalmente diferentes se unen con el objetivo de desarrollar y promocionar un producto en el que ambas se encuentran inmersas.
• Co-branding de conocimiento. Ambas compañías comparten información relativa a sus respectivos clientes para definir un nuevo target.
• Co-branding de ingredientes. Dos marcas diferentes se unen para crear un único producto con mayor valor.

Para definir una buena estrategia de co-branding es necesario tener en cuenta una serie de aspectos elementales. Se debe tener claramente definido el rol que va a ocupar cada marca y así establecer una buena comunicación. Asimismo es necesario realizar un análisis previo de los costes y posterior en función de los ingresos. De igual manera es fundamental la evaluación rutinaria, de esta manera el producto se garantiza una correcta medición.

 

 

¿En qué se diferencia el Co-marketing y co-branding?

En el co-marketing las empresas que se alían comparten los resultados económicos. Puede establecer alianzas empresariales a nivel distribución, producto o servicio, ingresos, costes y rentabilidades. Además, el co-marketing, suele disponer de equipos de trabajo distintos y diferenciados exclusivos para la alianza o colaboración puntual

En el co-branding la marca secundaria suele pagar un canon por el uso de la marca primaria. Se centra en los valores de marca e imagen. Además, cada marca pone sus equipos que trabajan en colaboración.