Osvajala sem vsakega, ki je prišel mimo. Danes sem izbirčna!
Maja Novak
Top-rated workshop leader 🔹 AI tools in the workplace and promotion 🔹Traffic-Increasing Content 🔹 Expert on LinkedIn 🔹 Poet for Email Marketing 🔹 Marketing Strategy Toolkit 🔹 Gravel cycling enthusiast 🚴♂️
Z nasmehom na obrazu se spominjam enega od preteklih dogodkov, ko sem se gnetla sredi gruče podjetnikov. Največji hec vsega je bil, da sem vsakogar, ki me je ogovoril, sprejela z odprtimi rokami. S tem ne bi bilo nič narobe, če ne bi skušala iz bežnih vprašanj ''Kdo ste in kaj počnete?'' skoraj izsiliti termin za prodajni sestanek. In to je bila samo ena od začetniških napak, ki so se kar vrstile.
Vsekakor zabavno branje za tiste, ki imajo za sabo ''n'' izobraževanj, certifikatov in diplom iz področja podjetništva, prodaje in marketinga. Kljub vsemu danes opažam, da se vsiljive prodaje vsega in vsakomur lotevajo tudi številni nadpovprečno izurjeni prodajalci.
Kako od vsiljivca preidete do zaželenega gosta?
Navdih za pisanje bloga so številni prodajalci, ki so tako okupirani s prodajo, da so pozabili na stranke. Ali veste, česa si v resnici želijo vaše stranke? Kaj je tisto, pri čemer ji lahko pomagate? Natančna opredelitev idealne stranke je izjemnega pomena zaradi več razlogov.
- Na ta način se boste osredotočili na manjšo skupino ljudi.
- Na ta način boste v nadaljevanju pripravili promocijo na mestih, kjer se ti ljudje zadržujejo.
- Na ta način se boste še posebej osredotočili na reševanje enega problema vaše stranke in ne vseh naenkrat. Zakaj je reševanje (pre)velikega števila težav vaših strank popolnoma neučinkovito? Ker večina od nas nima niti časa, niti sredstev, da bi se lotili marketinga, s katerim bi nagovarjali vse probleme vaših strank.
Katerih 5 nalog morate opraviti preden se lotite ''osvajanja'' idealne stranke?
1. Opredelite svojega kupca. Razmislite, ali nagovarjate potrošnika (fizično osebo) ali podjetje?
2. Določite en ključni problem, ki ga rešujete stranki ali podjetju! Ne dva, enega. Ključne besede, ki opisujejo ta problem, vnesite v iskalnik Google in si zapišite, kaj je o tem problemu navedeno znotraj zadetkov na prvi strani iskalnika Google. Lahko ste prepričani, da je nekdo pred vami ta problem že temeljito raziskal. Zakaj bi podvajali delo?
3. Zastavite si vprašanje, zakaj je pomembno, da vaša ciljna skupina, ki jo nagovarjate, ta problem reši? Navedite več razlogov za rešitev določenega problema. Iz nabora ključnih težav, ki jih rešujete za vaše stranke izberite en velik problem, ki ga s svojo storitvijo rešujete stranki. Enega, ne dva!
4. Določite en rezultat reševanja vašega problema stranki. Opišite eno glavno korist, ki jo bo imela stranka od rešitve tega problema. (Primer: boljša kvaliteta življenja, prihranek časa, denarja,…). Navedite 3 dejavnike, ki jih lahko s svojo rešitvijo pri stranki nadzirate (Primer: produktivnost,...). Iz vseh zgoraj navedenih izberite en rezultat, ki ga lahko nadzirate pri stranki oz. podjetju. Enega, ne dva!
5. Sestavite vsaj 3 natančne profile svojih idealnih strank. Določite demografske značilnosti in psihološke značilnosti vaše stranke. Pri določanju psiholoških značilnosti vaše stranke določite 3 osebne cilje vaše stranke, 3 frustracije s katerimi se sooča, 3 strahove in 3 najpogostejše ugovore. Na koncu opredelite, kateri so glavni razlogi, zaradi katerih stranka pri vas kupi.
Kako v 6 mesecih do 25 % več prodaje preko spleta in strank, ki vas priporočajo drugim?
Ko boste opravili vseh pet nalog, se bo vaša odisejada šele začela. Ko boste temeljito razmislili, kdo si v resnici želi vaše pomoči, ste postavili šele temelj v prodaji. Ključno vprašanje, s katerim smo se mnogi prodajalci soočili v nadaljevanju je, kako oblikovati vsebine, kako jih promovirati in kako na koncu zainteresirane pretvoriti v stranke.
S celotno strategijo, kako to narediti, vas bomo seznanili na marčevski delavnici v Tehnološkem parku v Ljubljani. Gre za delavnico z naslovom ''Kako v 6 mesecih do 25 % več prodaje preko spleta in strank, ki vas priporočajo drugim?''
Več o delavnici si lahko preberete TUKAJ.
Kaj nekateri pretekli udeleženci menijo o delavnici?
Če želite prejemati brezplačne videe, uporabne informacije in priročnike z nasveti o tem, kako pospešiti svoj posel, se prijavite na naši spletni strani www.majanovak.com
Pomagali vam bomo, da iz svojih sanj in potencialov ustvarite imperij! In predvsem – ne bomo vam pustili, da v svojem poslu “zaspite”!
mag. Maja Novak, ekspert za vsebinski in video marketing
CIO, CISO, CQMO, CEMO (Information Security, Quality & Environment Management) at ABZNG; The trees that surround me are my life - Green social ecologist
8yMaja - očitno ste našli samo sebe! Čestitam! Tam prej ste bili vedno tako nekako - no ja - ne vi! In vesel sem, da ste tako uspešni!
Persuasive Public Speaking & Inner Influence Coaching for Leaders ☆ helping you turn your inner 🐛 into a 🦋
8yMaja cestitke za naslov :)) lajkam ceprav sploh nisem se prebrala! Takoj me je pritegnil, nasmehnil, point pa mi je itak jasen, ze iz lastnega znanja in izkusenj :)) bravo!