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発売元 古本市場ＳＥＬＥＣＴ店
コンディション: 中古商品: 良い
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安売りするな!「価値」を売れ! 新版 単行本 – 2017/7/1

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購入オプションとあわせ買い

SNS時代に選ばれるために!

ロングセラーが全面改訂!

SNSが普及したいま、お金をかけず、
お客さまとゆっくり関係性を築くことが容易になりました。
これは、あなたの商品・サービス・ブランドの価値を伝えることが、
よりカンタンになったってことです。

販促物、店舗運営、SNSの発信……
すべてを「関係性」というキーワードで考えてみましょう。


●商品やサービスに独自の価値はない
●時代は「つながりの経済」へと移行
●入社したとたん800件の問い合わせがきた新卒美容師
●関係性を築く5つの視点
●好きなことをしているとそれが価値になる
●あなた自身が情報の「フィルター」になる
●お客さまを「かたまり」として捉えないこと
●「売ってください! 」とお客さまからいわれる存在
●逸脱は新しい価値を生むエネルギー


……など、「つながり」の時代に、
あなたの商品・サービス・ブランドを独自化し、
その価値を伝える方法を徹底的に伝授します。

【構成】
第1章 あなたの「価値」はどこにある?
第2章「ゆるやかな関係性」という価値
第3章「個を出す」という価値
第4章「好き・楽しい」という価値
第5章「編集」という価値
第6章「逸脱する」という価値

※2011年発行の『安売りするな! 「価値」を売れ! 』を全面改訂した新版です。
全体の8割ほどが新たな内容となっています。
Previous page
  1. 本の長さ
    220ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
  4. 発売日
    2017/7/1
  5. 寸法
    13 x 1.8 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4532321573
  7. ISBN-13
    978-4532321574
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商品の説明

著者について

藤村 正宏
フリーパレット集客施設研究所代表
1958年、北海道生まれ。明治大学文学部卒業。(株)京屋でヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学で映画製作等を経験。(株)ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設の企画設計を手がける。その後、独立。体験を売るという実践的マーケティング手法「エクスペリエンス・マーケティング」(エクスマ)の考え方で、集客施設や企業のコンサルティングを行う。経営者を対象とした「エクスマ実践塾」も開催。すでに800社以上の経営者がこの塾を体験、圧倒的な業績をあげている。毎回キャンセル待ちが出るほどで札幌、仙台、東京、大阪、広島、福岡など全国で実施。講演やセミナーは年間100回以上。主な著書に『「つながり」で売る! 7つの法則』(日本経済新聞出版社)、『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ! 』『マンガでわかる! 安売りするな! 「価値」を売れ! 』(実業之日本社)などがある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2017/7/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/7/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 220ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4532321573
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532321574
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.8 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 111

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上位レビュー、対象国： 日本

内山肉店
5つ星のうち5.0 日本人は高く売ることに罪悪感をもっているが、価値を売ることでそうではない事にきずかされた
2024年4月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
日本人は高く売ることに罪悪感をもっているが、価値を売ることでそうではない事にきずかされた。何度も読み返したい本です。
役に立った
 レポート
キャプテン
5つ星のうち4.0 知識としてのスタンスは最高だと思います
2018年1月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
しっかり最後まで見てませんが、この本を途中まで見て商売のスタンスを改めて見直すことが確実になりました。丁度周りからこういう内容を聞き始めていたことだったので知識として自信を付けれた一冊になりました。よかったです。
役に立った
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力辰
5つ星のうち5.0 わかりやすいです！
2021年8月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
例え話があり、とても参考になります。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amaカスタマー
5つ星のうち3.0 一言でまとめると
2017年7月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
SNSで目立つことが大事ということ？
どうも特異な事例ばかりで読んで使える具体的なお話というよりかは概念レベルの中身でした。
21人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
羽田敬太郎
5つ星のうち5.0 バイブル
2020年2月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
価値を売る！
その意味が分かりやすく書かれていて勉強になります。
役に立った
 レポート
アッキーラ
5つ星のうち5.0 素晴らしい
2019年2月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
様々な日本国内のコンサルタントが書いた本を乱読しているが、一番出来が良い。
自信を持ってオススメできる。経営の方向性に活かせる良書。
ここ10年で神田昌典と大きく差がついたように思う。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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冬威TO-Y
5つ星のうち4.0 個人商店・小さな会社・トップが変わらないならオススメ
2017年7月27日に日本でレビュー済み
オリジナリティ・独自化(独自の価値)
コンテンツよりSNSでのコミュニケーションで常に発信して毎日関係性を作る
売り込みではなく情報を発信
「個」を出すことで世界で唯一の発信になる。
好きなことを発信する
人間は同じモノを買うなら知っている人から買うという[関係性」

このことから常に自分のことや好きな商品を「継続して発信」する力が必要になるので
ツイッターやフェイスブックやインスタグラムなどで継続して発信できない方にはオススメしません。

つまりブログさえ一週間に一度も継続しない方は読まない方が良い。
できるならば凄いことになります!!

エクスマの弱点は常に売る側の最前線に居なくてはいけないこと。
小さな会社で「社長営業」しかない組織でポジションが永遠に変わらないならば「個」で売れると思いますが
これが組織となってプレーイングマネージャーから人を雇って人を育てて、いずれは会長職になどの
支店展開するような　または、営業を別に雇うような会社組織になると「個」を出す売り方だとすぐに限界が来ます。

人を育て新たに自分以外に営業させようとする組織運営には向かないマーケティングです。
しかし営業するスタッフがこの本の通りできれば最強だと思います。
今の所「社長営業」する方しか実践出来ていないのが実情です。

社員さんだと経営者「社長営業」とはモチベーションが違いますのでSNS発信の継続性や内容が違います。
大手でエクスマ研修受けている会社さんでもせいぜい「日記的な何を食べた・どこに行った・何をした」などの薄い内容ばかりになっています。

以上のことから
「小さな会社で社長営業されるなら超オススメ」
「営業を雇う会社組織なら店長さんに超継続性があるならばオススメ」
ということになります。

正直、経営者しか濃い内容で全方位的なSNS発信のモチベーションは保てないと確信しています。
ようするにサラリーマンにはできないです!!
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 星5つ以上の本‼️
2017年10月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
とても勉強になる本でした‼️
買って正解です✨
藤村さんありがとうございます‼️
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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