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世界基準の働き方 海外勤務を拒み続けた私が超巨大グローバル企業の幹部になれた理由 単行本 – 2017/4/19

3.9 5つ星のうち3.9 35個の評価
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購入オプションとあわせ買い

「ネスカフェ アンバサダー」「キットカット受験生応援キャンペーン」……
世界も驚く右肩上がりの成長を続ける、ネスレ日本のトップが明かす
「日本にいながら世界のエリートに勝ち続ける仕事術」

著者は日本の大学を出て、超巨大グローバル企業であるネスレの日本法人に入社し、 以来34年間、ずっと日本を拠点に仕事をしてきた人物。
海外留学、勤務経験はほぼゼロにも関わらず、
「ネスカフェ アンバサダー」「キットカット受験生応援キャンペーン」など ネスレのスイス本社も驚く斬新なビジネスモデルを提案・実行し、成功に結びつける。
結果、「ジャパン・ミラクル」と称されるほどの高利益率を実現し、 超巨大グローバル企業の幹部として、世界から高く評価されている。

そんな著者は、こう断言している。

「どんな国・会社・組織で働いていても、考え方や意識を変えれば、 世界に通用する人材になることは可能である」

本書では、「マーケティング力」「生産性」「コミュニケーション」など、明日からすぐに役に立つ仕事の原理原則=「世界基準の働き方」について、これからの日本を担う世代に向けて語り尽くす。

どんな国、会社、組織で働いていても 圧倒的成果を出す思考法とは?

【本書の項目】
○グローバルに考え、ローカルに行動する
○日本人にとっての「当たり前」を疑う
○リーダーの条件は「勝ち続けること」
○まず小さく実行してみる
○問題解決力より「問題発見力」
○四六時中、顧客の問題を考える
○作業をしない
○一番難しいことから先にする
○相手が納得せざるを得ない事実を示す
○嫌いな上司からも150%の評価をもらう
○目標は常に3年先まで立てる
○尊敬できる人を見つけ、持論を持つ……etc.

【本書の内容】
第1章 日本にいても世界で通用する人材、世界に出ても通用しない人材
第2章 グローバル時代を生き抜くための「マーケティング力」
第3章 世界基準の「生産性」の高い働き方
第4章 成果を出し続けるための「コミュニケーション」術
第5章 これからの日本の未来を担う次世代へのメッセージ
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  1. 本の長さ
    232ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    PHP研究所
  4. 発売日
    2017/4/19
  5. 寸法
    12.8 x 2.1 x 18.9 cm
  6. ISBN-10
    4569835732
  7. ISBN-13
    978-4569835730
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商品の説明

出版社からのコメント

はじめに
巨大グローバル企業の日本法人社長が考える「世界に通用する人材」の条件
ネスレ日本100年の歴史で初の生え抜き日本人社長
ネスレ日本トップとして、グローバル平均を上回る成長率を達成

1章 日本にいても世界で通用する人材、世界に出ても通用しない人材
ダイバーシティのない日本の組織では、グローバル人材は育たない
世界で通用する人材になるための二つのキーワード
Think Globally,Act Locally―グローバルに考え、ローカルに行動する

第2章 グローバル時代を生き抜くための「マーケティング力」
マーケティングとは「顧客の問題解決」である
マーケティングを理解すれば、どんな場所でも勝ち方が見つかる
中高生の心をつかんだ「キットカット受験生応援キャンペーン」

第3章 世界基準の「生産性」の高い働き方
生産性が低いのは、日本の「ホワイトカラー」
過去の成功体験から抜け出せない日本企業
個人の生産性向上のカギは、「作業」をしないこと

第4章 成果を出し続けるための「コミュニケーション」術
論理を積み重ねて説明するよりも、「相手が納得せざるを得ない事実」を示す
お客様は神様ではなく、対等なビジネスパートナーだ
誰もが納得せざるを得ない事実を示すことで実行できた「返品制度改革」

第5章 これからの日本の未来を担う次世代へのメッセージ
いつの時代も「志」を持つ者が成功する
大学時代に芽生えた「ブランドの力で人を幸せにしたい」という志
「種」さえあれば、志は入社後に大きく芽吹く

著者について

高岡浩三(たかおか・こうぞう)
ネスレ日本株式会社 代表取締役社長兼CEO。
1960年、大阪府出身。1983年、神戸大学経営学部卒。同年、ネスレ日本株式会社入社。各種ブランドマネジャー等を経て、ネスレコンフェクショナリー株式会社 マーケティング本部長として「キットカット受験生応援キャンペーン」を成功させる。2005年、ネスレコンフェクショナリー株式会社 代表取締役社長に就任。2010年、ネスレ日本株式会社 代表取締役副社長 飲料事業本部長として新しい「ネスカフェ」のビジネスモデルを構築。同年11月、現職に就任。6年連続で右肩上がりの売上・営業利益を確保し、スイス本社から「ジャパン・ミラクル」と称される。
利益率の低い日本の食品業界で、常に新しいビジネスモデルを追求し、高利益率を実現。あらゆる部門に「マーケティング」を採り入れ、成熟先進国型のビジネスモデルの構築に力を注ぐ。
著書に、『マーケティングのすゝめ』(フィリップ・コトラー氏との共著、中公新書ラクレ)、『ネスレの稼ぐ仕組み』(KADOKAWA)、『ゲームのルールを変えろ』(ダイヤモンド社)など多数。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ PHP研究所 (2017/4/19)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/4/19
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 232ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4569835732
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4569835730
  • 寸法 ‏ : ‎ 12.8 x 2.1 x 18.9 cm
  • カスタマーレビュー:
    3.9 5つ星のうち3.9 35個の評価

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Hojicha
5つ星のうち3.0 この類の書籍を手に取るのが初めての人には良いかも。
2017年11月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
具体例が少なくて、抽象論もありきたり。グローバルを意識したことに特化したものでもない。厚みの割には中身薄いです。ほぼ流し読んで終えてしまいました。
この類の書籍を手に取るのが初めての人には良いかも。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Hiya
5つ星のうち2.0 あまり世界のことが書いてない
2017年7月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
過去の武勇伝、それも日本の事例ばかりでタイトルから期待するグローバルでの生き方の参考にはならなかった。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
a people developer
5つ星のうち3.0 世界を目指す若手の方々にお勧めします。
2018年2月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
タイトルにある「世界基準の働き方」に興味を持って購入しましたが、実際の中身は著者の成長論や仕事論といった趣でした。本書で言う「世界基準」とはネスレ本社に認められた程度の意味です（これはこれですごいことですが）。著者が他書でも言っていることばかりだったのも、ややがっかりです。キットカットやネスカフェアンバセダーの事例など具体的に述べられているので、20代や30代の若手の方や著者の本を初めて読むという方にはお勧めできます。

以下、私の印象に残った箇所の要約／抜粋です。
・人と違うことをするという意識があれば、どんな状況でも勝ち方は見つかる。重要なのは勝つことではなく、勝ち続けること。それにはまずは「小さく試す」
・マーケティングとは「顧客が抱えている問題を発見し、解決すること」。どんな部門の人間にも顧客は存在する。「自分は誰のために仕事しているか」を明確にする
・マーケティングを実践する手順
　１　自分にとっての顧客を明確にする
　２　顧客が抱える問題を発見する
　３　問題を解決する方法を考える
・今本当に必要なのは顧客が認識していない問題＝無意識に抱えている問題を発見すること。それを解決することで生まれる成果がイノベーション
・顧客の問題発見のために重要なこと
　１　自分一人で考える
　２　常識を疑う
　３　新しい現実を探す
・顧客の問題解決につながらないことは単なる作業。生産性を上げたいなら、仕事と作業の違いを正しく理解する必要がある
・顧客の問題を設定しないうちはどんなに膨大なデータを集めたところで役に立たない。情報収集に割く時間があれば、顧客の問題を発見するために使うべき
・コニュニケーションが下手なのは相手の立場になって考えていないから。相手が望むことや困っていることは何かを考え、それを叶えたり解消したりする方法を伝えれば、相手は喜んで提案を受け入れ動いてくれる。重要なのは交渉やプレゼンをする前に戦略を立て、相手が自ら動かざるを得ない事実を作ること
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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