Bereiken versus vermijden. 4 vragen aan jezelf en 5 Inzichten.

Sigmund Freud had het er al over, die eeuwige dualiteit, de twee primaire drijfveren van de mens, Eros en Thanatos! De drang naar sex (voortplanting) tegenover de angst voor de dood. YING & Yang .

• 4 vragen aan jezelf
• 5 inzichten

Vooronderstellingen, overtuigingen en generalisaties bepalen (veelal onbewust) voor een belangrijk deel, of en hoe je in actie komt.

De twee primaire drijfveren van de mens, Eros en Thanatos! De drang naar sex (voortplanting) tegenover de angst voor de dood. Bereiken versus vermijden. Ingebouwd in ons allemaal. Ietwat kort door de bocht maar in de kern wel waar, is dat een deel van de mensen van nature primair gericht is op vermijden (dood = pijn) en een ander deel van ons primair gericht is op het bereiken van zijn of haar wensen (sex is fijn). Bibliotheken zijn hierover volgeschreven.

- Feit is als je geen initiatief neemt, niets onderneemt, je veel vervelende dingen voorkomt (veilig) en er niets veranderd. 
- Feit is ook dat als je wel actie onderneemt dat je ook vervelende dingen tegenkomt maar dat er ook altijd iets veranderd. Jijzelf verandert dan als eerste!! (een klein beetje). Toch als er beweging is, dan gebeurt er wat en dus bieden zich dan ook nieuwe kansen aan, mogelijkheden die per definitie niet op je pad komen als je stilstaat. 

Op elke actie volgt reactie!

Een vooronderstelling: "Een denkbeeld of voorlopige aanname die men vooraf als mogelijk of vaststaand aanneemt als grondslag van een redenering", heeft dezelfde twee-eenheid in zich. Of onbewust belemmerend (vermijdend) of moverend (bereiken).

Om belemmerende overtuigingen te veranderen zal je uit je comfort zone moeten komen.

Als je veilig in je comfort zone blijft zitten, min of meer tevreden bent, het allemaal wel goed vindt zo en heel veel op routine doet verandert er bij jou niets.Terwijl de wereld om je heen in een steeds hoger tempo wèl verandert. Als je niet mee verandert zul je vroeg of laat daardoor merken dat het verschil tussen jou en wat je klant of werkgever van je nodig heeft, te groot is geworden en om directe actie vraagt.

De wereld verandert, ook in opvattingen over wat waardevol is en wat niet. Opleidingen, ervaring en senioriteit zijn waarden die inmiddels zwaar aan inflatie onderhevig zijn. Meer en meer gaat het om wat je NU kunt en wat anderen voor waarde daaraan hechten. Wat levert het hun op?
Ideeën als uniformiteit, solidariteit en een baan voor het leven zijn als je om je heen kijkt, voor veel mensen geen reële waarden meer. In de steeds weer opnieuw sterk veranderende markt (Uber, RB&b, Skype, Zelfrijdende auto's) is het voor iedereen, de ondernemer, de werknemer of zzp-er belangrijk om een grote mate van flexibiliteit te hebben. 

Willen mee veranderen om hetzelfde te blijven en daardoor kunnen anticiperen op deze veranderingen, zijn een must wil je de aansluiting niet te missen.

Opvallen

Actief online netwerken om je kansen te vergroten is zo'n verandering. De netwerk- en informatiemaatschappij is een feit. Meer dan ooit zal online profileren, daar je toegevoegde waarde benoemen, en vooral laten zien waarom je doet wat je doet, bijdragen aan het bereiken van je doelen. Dat kun bijvoorbeeld doen door te werken aan een expert-status, jouw persoonlijke reputatie om daarmee je digitale gunfactor fors te vergroten. Het vraagt wel dat je je hoofd boven het maaiveld uitsteekt, het initiatief neemt, jezelf (wie je bent en waar je voor staat) en je kennis en kunde onder de aandacht brengt van je doelgroep. Omdat als je niet opvalt en mensen niet weten dat je bestaat, wat je te bieden hebt zij niets voor je kunnen doen of met je (gaan) doen.

OVERTUIGEN

Een van de krachtigste vormen van overtuigen, volgens psycholoog Robert Cialdini is gezag - vaak afgeleid van waargenomen deskundigheid. Wanneer een ons arts adviseert om meer te bewegen, of een Nobelprijswinnaar zijn bedenkingen heeft over een bepaald economisch beleid, zijn we waarschijnlijk veel meer genegen daar aandacht aan te besteden dan wanneer een willekeurig persoon dezelfde 'kritiek' geeft. Social proof!

Cialdini
"Dan ontstaat er ineens een klik, er ontstaat een band.Dat leidt tot sympathie, een ander principe van overtuigen. We zeggen eerder Ja tegen iemand die we sympathiek vinden. En een van de reden waardoor we anderen sympathiek gaan vinden is overeenkomst. Als er overeenkomsten naar boven komen, reageren mensen daarop. Ze voelen een connectie, waardoor ze zich beter voelen bij de interactie" de Gunfactor.

Om een uitdaging aan te gaan, een probleem op te lossen of een kans te verzilveren, heb je ALTIJD mensen nodig die je NU nog niet kent!!!

En mensen komen alleen maar naar je toe, als je herkenbaar voor ze bent. Wat ik vooral geleerd heb is dat mensen (veelal on-, onder- of non-bewust) op zoek zijn naar mensen met overeenkomstige waarden en overtuigingen! Daarom willen eigenlijk ze altijd van je weten, wie je bent en waar je voor staat!  

Simon Sinek legt in dit video fragment (1.31 min) erg duidelijk uit waarom dat zo is.

Groepen zijn mensen met gedeelde waarden en overtuigingen, clubs zijn mensen met een gedeelde identiteit, organisaties bestaan uit een groep mensen die (idealiter) dezelfde Missie (waarden) en Visie (overtuigingen) delen.
Apple is/was (Steve Jobs) daar een extreem duidelijk voorbeeld van. Sinek geeft ook niets voor niets Apple als een voorbeeld over wat; van binnen naar buiten communiceren oplevert. Sinek's Ted-talk over ‘Start with why’, over de Golden Circle is erg inspirerend en maakt duidelijk wat dit allemaal met mensen doet en wat het oplevert. En heel belangrijk waarom dat zo is!

Waarden en overtuigingen, vertellen en laten zien, wie je bent (jouw zelfbeeld) zorgt ervoor dat je bij mensen die zich hiermee kunnen identificeren en daardoor vertrouwen krijgen. Vertrouwen in jou en in het verlengde daarvan je (organisatie), capaciteiten, product of dienst. Als je zichtbaar maakt en daar zijn onnoemelijk veel manieren voor te bedenken, wat je bezighoud, wat jouw interesses zijn etc. Wie jij verder nog bent, geeft dit herkenning voor mensen die dit met je delen. En natuurlijk ook voor degenen die er anders over denken, andere zaken belangrijker vinden en andere overtuigingen hebben. Dat zij reageren en niet positief, voorkom je alleen maar door niets te doen.

Wat doe jij?

 4 vragen (aan jezelf)

1. Wat is voor mij nu echt van waarde?
2. Vanuit welke principes vertrek ik?
3. Wie ben ik, in mijn professionele capaciteit?
4. Waar sta ik voor?

Bewust en doelgericht gaan handelen vanuit 'eigen' waarden en visie op het leven. Dat levert veel op. 

5  Inzichten:

1. Om een uitdaging aan te gaan, een probleem op te lossen of een kans te verzilveren. Je hebt ALTIJD mensen nodig die je NU nog niet kent!
2. Als je je ‘eigen’ waarden, jouw overtuigingen zichtbaar maakt, zijn er altijd mensen die zich hiermee kunnen en willen verbinden.
3. Richt je op positieve feedback. Voor die mensen voeg je waarde toe, welke waarden en overtuigingen deel je.
4. Meten is weten: (SSI) wees je bewust van de effecten die je bereikt hebt, dat is meestal erg motiverend.
5. Weet welke waarde JIJ (wilt/kan) creëren (voor de ander, wie dat kan/wil waarderen)

Als je dit een leuk of interessant artikel vindt. Deel het dan met je netwerk

 

Vanzelfsprekende manieren zijn niet zo vanzelfsprekend!