Oscars, Oscars, Oscars… En esta época del año todos vamos al cine para ver las películas nominadas a los Premios de la Academia antes de que se anuncien los resultados. Y siempre hay sorpresas. Este año la sorpresa es Moonlight.
Moonlight se produjo con un presupuesto de (tan solo) 5 millones de dólares. A la fecha, ha logrado un éxito en la taquilla comparable al de otras de otras producciones con el doble de presupuesto como La La Land o Arrival. Y su nominación a los Premios Oscar no es más que otra prueba de su éxito entre la crítica.
Tratar de aprovechar un presupuesto ajustado para obtener los mejores resultados suena como el día a día de cualquiera que trabaje en marketing. Por eso, hemos querido traerte las lecciones que puedes aprender del éxito de Moonlight.
En lo visual, más calidad que cantidad
A todos nos ha pasado alguna vez que queremos sacar una campaña, no tenemos un diseñador gráfico al que podamos contactar y para seguir adelante decimos: «no hay problema, yo hago las imágenes…». Y terminamos teniendo algo como esto:
El equipo de Moonlight no lo ha dejado a la suerte. Han creado un poster que, a pesar de ser sencillo, no puedes dejar de mirar por su excelente fotografía y uso del color.
Y es que cuando se trata de imágenes promocionales casi siempre menos es más. Más importante que crear una imagen con un montón de texto que incluya todo lo que queremos decirle a nuestra audiencia, es crear algo que puedan recordar. Algo que les llame la atención y los haga hacer clic para que podamos llevarlos a la página donde contaremos nuestra historia.
¿Qué podemos aprender?
Utiliza imágenes en tus campañas que transmitan de forma simple y clara la esencia de tu mensaje sin ser recargadas. Utiliza recursos como paletas de colores que evoquen las emociones que deseas despertar en tu audiencia y tipografías claras que permitan una lectura sin problema.
El video promocional no es el producto
El uso del video para captar la atención de una audiencia no ha parado de crecer durante el último año. Y esta es una tendencia que no va a cambiar pronto.
Como cualquier otro film Moonlight posee un tráiler cuyo único objetivo es hacernos querer ver la película. En este caso, el equipo de Moonlight ha logrado hacerlo de forma estupenda, pues consigue incluir los aspectos principales de la historia y en los dos minutos de video, pero sin llenarnos de spoilers, simplemente dejándonos con ganas de más.
En este video Moonlight sigue siendo fiel a su espíritu independiente: utiliza una poderosa música de fondo para llevarnos a través de las diferentes imágenes de la película y no la voz de un narrador y nos deja escuchar algunos diálogos y reflexiones de los protagonistas. La música, las imágenes y las voces de los actores crean una combinación poderosa que transmite emociones a quien ve el video.
¿Qué podemos aprender?
En tus videos utiliza elementos que conecten con las emociones de tu audiencia y déjalos con ganas de más. Recuerda que el video es solo un medio para difundir tu mensaje y que tu objetivo final es conectar con tu audiencia para llevarlos hacia tu web o al landing page de tu campaña.
Deja que otros hablen por ti
En el mundo de las películas es muy común ver en posters frases como: “aclamada por el New York TImes” o “Increible. Firmada por algún crítico de un periódico relevante”.
Y es que muchas veces la gente no quiere escuchar lo que tú tengas que decir de ti mismo, sino lo que otros tienen que decir de ti (también aplica para la vida cotidiana).
Por esto, es importante que cuando alguien tenga algo bueno que decir de tu marca o producto le saques el mayor provecho posible. Moonlight lo ha hecho de una forma muy sencilla, pero a la vez poderosa. Simplemente, han tomado frases de críticos y reseñas, incorporándolas a sus diferentes canales digitales.
A master class in acting. #MOONLIGHT will leave you transformed. pic.twitter.com/pCEsvTxzPh
— MOONLIGHT Movie (@moonlightmov) January 6, 2017
En este ejemplo se puede ver claramente que el equipo de Moonlight no ha dejado de lado la consistencia visual, pues al ver la imagen por el uso del color y la tipografía podemos relacionarla con la imagen central.
¿Qué podemos aprender?
Es importante no solo enviar mensajes hacia la audiencia, sino también estar atento a recibir mensaje de vuelta. Lo que tengan que decir quienes hayan usado nuestro producto, trabajado con nuestra marca, etc. es más importante para nuestra audiencia que las listas de características y contenidos similares. Utiliza las opiniones de una audiencia como una prueba de que la promesa que haces con tu producto en realidad se cumple.
Juega con la exclusividad
Si bien Moonlight no ha sido promocionada con tanta fuerza como otras nominadas a los Premios de la Academia, todo el mundo ha terminado hablando de ella. En muchos casos, abrumar a nuestra audiencia con publicidad de nuestra marca puede ser contraproducente, pues se termina viendo como algo común y sin ningún elemento diferenciador.
Los productores de Moonlight han logrado conseguir el equilibrio entre la cantidad de canales y la cantidad de repeticiones. Este equilibrio implica conseguir que la audiencia conozca la existencia de la película, pero que no la vea como otra más del montón.
¿Qué podemos aprender?
Usa la curiosidad de tu audiencia a tu favor. Consigue llegar a ellos a través del canal más adecuado, pero no los abrumes. Haz que sientan que deben conocer más y cónducelos hacia una página, evento, etc. donde realmente puedan apreciar tu producto.
Sé relevante
La historia central de Moonlight es el camino hacia la madurez de un joven afroamericano en Miami durante los años 70. Toca temas de carácter racial, sexual y del mundo de las drogas, entre otros.
Son temas de los que muchos no quieren hablar por temor a salirse de lo políticamente correcto, pero que Moonlight ha logrado incorporar con mucho tino a su trama principal.
Más allá de lo controversial, lo importante de estos temas es que son relevantes. Y además, no sólo son relevantes para una persona cualquiera, sino que lo son para las minorías étnicas en Estados Unidos que constituyen el porcentaje más alto de la audiencia de los cines en ese país. En otras palabras, la trama de Moonlight le está hablando directamente a las personas que van los cines.
¿Qué podemos aprender?
Crea historias que conecten con las emociones y le hablen directamente a tu audiencia. Para esto el primer paso es conocer a quién le estás hablando y qué es relevante para ellos. No tengas temor de hablar de temas controversiales, siempre que cuentes una historia que conecte con las emociones de tu audiencia de una forma respetuosa y logre mover sus emociones acertarás.
Así que, ¿ya viste Moonlight? Si aún no lo has hecho, te recomiendo que lo hagas y si consigues más lecciones que todos podamos aprovechar, déjalas en los comentarios.
Basado en el post de Sophia Bernazzani, «What Marketers Can Learn from The Success of Moonlight»
Digital Marketing Manager en Orienteed. Consultor en Estrategias de Inbound Marketing y Comunicación Digital. Diseñador Web, especializado en Usabilidad y UXp. Coach Ontológico Profesional certificado. Director de Mauna Media.