Fusalp revendique son double héritage sportif et mode

Sur les photos prises sur les pistes d’Aspen, on a un peu de mal à le voir. Mais en grossissant l’image, il est bien là  le logo tricolore Fusalp sur la combi de ski de Kourtney Kardashian. Quoique moins connue ici que sa petite sœur, l’aînée de la famille « K » est très suivie par les magazines people et les réseaux sociaux. Avec près de 22 millions de followers sur Twitter, son apparition en Fusalp est une bonne publicité pour la marque repartie à l’assaut des pistes depuis deux ans.

Comme la star américaine de télé réalité, d’autres célébrités, françaises, Sophie Marceau et David Guetta, ont elles aussi été vues en Fusalp «  sans qu’on leur ait fait de contrat ni même qu’on leur ait offert leurs tenues !», se félicite le CEO Alexandre Fauvet. La marque a à son palmarès l’invention du fuseau et aussi _moins connu_ de la combinaison de ski pour les JO de Portillo au Chili en 1966. L’équipementier des skieurs français de 1964 à 1972 a connu ensuite trente ans de dégringolade, avant d’être repris par les héritiers Lacoste qui ont décidé de lui rendre son lustre sur un positionnement « premium » pour ne pas dire luxe (1.000 euros et plus). « Fusalp c’est autant la technicité des matériaux que la précision des coupes », relève Alexandre Fauvet qui rappelle que les fondateurs étaient tailleurs à Annecy. Il veille à rendre identifiable le style maison. «Des couleurs primaires fortes qui ressortent sur la neige,du gaufrage pour donner aux vêtements confort et élasticité et toujours des lignes verticales pour élancer la silhouette au maximum. Tout le contraire du look bibendum des doudounes ». Si le stylisme reste made in France, Fusalp achète ailleurs ses tissus (lainages, microfibres et nylon respirant ) en Suisse, Italie, Corée, Japon ... La confection, délocalisée en Chine depuis les années 1990, est progressivement rapatriée en Europe de l’Est et au Portugal. « A l’exception de la maille, les prix français ne passent pas », regrette le patron.

RETROUVER L’ESPRIT MONTAGNE

Comme Monclerc, Fusalp vise la clientèle CSP + internationale , les amateurs de glisse mais pas seulement. « On reste concentré sur le ski, l’après-ski. Tant mieux si nos clients portent aussi nos vêtements en ville ». La marque sort progressivement des réseaux spécialisés comme Sport 2000, Intersport (« trop focalisés sur les prix »). Elle ouvre ses propres boutiques dans les stations chics (Courchevel, Megève, Les Arc 1950, Zermatt, Verbier et bientôt à Chamonix, Val d’Isère, Val Thorens). Simultanément, elle s’installe aussi en ville à Lyon, Paris où après celle du Marais (pour les touristes), une deuxième boutique vient d’ouvrir dans le XVIème arrondissement. A l’international, Fusalp est vendue dans les multimarques britanniques, dans les beaux « malls » coréens (Lotte, Galeria ...)et s’est fait référencer par le site de luxe Netaporter.com. Ce double héritage, mode et ski, a conduit à nouer des partenariats médiatisés. Avec le festival du film de l’Alpes- d’Huez dont le jury est habillé en Fusalp et à Paris avec le George V pour les clients du lounge Ice bar, également équipés de vestes chaudes.

RENOUER AVEC LA COMPETITION

« C’est bien notre ambition », explique Alexandre Fauvet qui a mis en place une cellule R &D chargée de travailler sur les matériaux de demain « comme un néoprène naturel » . Le fruit de ce travail a déjà donné une combinaison portée par l’équipe de ski de Monaco. Mais être vendu dans les concept stores branchés ne fait pas oublier à Fusalp ses origines savoyardes. Les lunettes Vuarnet, les plaids Arpin et les skis Alain Zanco qui ont en commun d’être de là bas, sont régulièrement invités en boutiques pour des évènements en compagnie des clients. Ces soirs là, c’est le chef de Val Thorens Jean Sulpice (deux macarons Michelin ) qui assure le ravitaillement !