Comment trouver un job sans postuler ?

... Ou comment devenir une évidence ! Cet article est un condensé de conseils pratiques, d'usage de bon sens, de marketing façon "inbound", d'expériences et surtout... de résultats !

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Le constat

Vous recherchez votre premier boulot, peut-être même le dixième, ou vous souhaitez simplement en changer sans pour autant passer votre journée à répondre à des annonces, à rédiger des CV et des lettres de motivation.

Pour mes confrères consultants, adaptez ce que je vais vous détailler à votre activité et vous verrez que ça fonctionnera également pour trouver des clients.

Eviter de perdre du temps et de perdre confiance devraient être vos premiers impératifs.

Non cet article n'a pas un titre aguicheur sans véritable fond derrière. Mieux que d'avoir moi-même cherché du boulot en tant que salarié ou des clients en tant qu'entrepreneur, c'est mon expérience qui vous parle. Ancien "switcher compulsif" jonglant avec les cdi j'ai bien du développer une façon plus rapide d'y parvenir que le process habituel que vous utilisez. Le plus drôle c'est que j'ai moi-même été recruteur pendant près de trois ans en même temps que j'exerçais d'autres fonctions. Et si l'ensemble de mes candidats avaient été avertis de cette façon simple de trouver du travail, chacun aurait gagné du temps, de l'énergie, de la stabilité, de l'argent et surtout de la franchise !

// Les annonces d'emplois / de missions

Je ne vous épargnerai pas la recherche sur l'Apec, Monster, Indeed, Cadremploi mais je vais vous éviter de postuler, de faire une lettre de motivation, de mentir et surtout de vous décourager.

Je vous donne le meilleur processus et le timing parfait pour :

- Créer votre CV

- Enrichir votre profil Linkedin

- Vous faire contacter par le moyen que vous préférez (email, téléphone, linkedin...)

- Développer votre réseau

- Créer de la valeur et surtout vous faire comprendre celle que vous avez déjà

- Rester motivé et concentré  

// L'état d'esprit

Plutôt que de clamer haut et fort vos compétences, pourquoi ne pas les mettre directement en pratique ? Pourquoi ne pas vous laisser la chance d'être repéré ? Vous avez peur que ça prenne trop de temps ? Peur de dépenser trop d'énergie alors que vous cherche juste à travailler ?

Connaissez-vous la durée moyenne d'inscription d'un demandeur d'emploi au Pôle Emploi ? Moi NON, car je m'en fou royalement et vous devriez aussi ! Là n'est pas votre priorité. Chercher des excuses ou se dissimuler derrière une moyenne n'a jamais permis de trouver un job ou des clients !

Etre dans une situation de recherche est difficile. Lire des conseils de personnes ayant un boulot et qui sont payés bien au chaud pour les rédiger est plus qu'énervant, c'est pourquoi je vous précise que tout ce que vous lirez est issu des périodes où je voulais changer de boulot, j'ai été demandeur d'emploi, et des périodes où je cherchais des clients (sans envie de faire de la prospection), autrement dit des périodes de creux.

// Le problème des recruteurs

Si vous demandez à un recruteur ses difficultés il vous dira "pas assez de profils", "peu de bonnes candidatures", "trous dans le cv", "manque d'expérience", "compétences non adaptées"...

Si je vous demande vos difficultés de candidat vous me direz "pas assez d'offres intéressantes", "pas de réponses", "peu d'entretiens", "annonces copiées/collées", "trop de jobboards"...

Trop de recruteurs abusent de leur "statut" et de leur autorité. Selon eux ne pas contacter un candidat non retenu est normal car "ils n’ont pas le temps". Selon eux toujours, lorsqu'un entretien s'est passé moyennement, il est assez clair qu'il n'y aura pas de suites favorables et peu de nécessité de garder contact. En gros si vous ne rentrez pas dans leurs cases vous ne les intéressez pas. Si vous avez des compétences assez poussées mais qu'elles ne rentrent pas dans ce qu'on leur a demandé, vous passez à la trappe.

// Chers ex-collègues recruteurs

Un tips gratuit pour ne pas prendre les gens pour des c***. Si vous être tant débordés et qu'il vous est impossible de prendre 30 secondes pour appeler un candidat non retenu ou lui faire un message (même un sms, on est en 2016 !) car vous être trop occupés à mettre à jour votre description LinkedIn de type "Rejoignez notre super boîte, avec plein de valeurs, un management à taille humaine et un esprit startup". Pourquoi ne pas simplement demander à chaque candidat reçu en entretien de vous relancer lui-même à J+7 ? Non pas juste attendre et penser que c'est normal qu'un candidat vous recontacte, mais vraiment programmez un créneau pour que le candidat lui-même vous rappelle. C'est tout bête mais ça vous permet de gagner du temps, de mettre de côté les moins motivés et de constituer votre réseau (un candidat recalé reste un être humain avec des compétences) ! D'ailleurs les candidats qui vous contacteront (quasiment tous), dites-leur la vérité s'ils ne sont pas retenus bon sang !

Si vous saviez le nombre de boîtes que j'ai "blacklisté" sans qu'elles le sachent... N'ayant pas un fond méchant je ne leur fais pas activement de mauvaise publicité, préférant me consacrer à mon business, mes clients, mes contacts et vous qui me lisez, c'est plus intéressant, non ?

Fini le Blabla, A NOUS CHERS CANDIDATS.

Etape 1 : Remplir votre profil Linkedin

Et ce jusqu'à l'obtention du grade "expert absolu". Non je ne suis pas fou ni en train de jouer ! Lorsque vous obtenez ce grade vous êtes certains de démultiplier la puissance de votre profil, je vous laisse d'ailleurs consulter les guides LinkedIn très bien expliqués pour de plus amples détails.

On continue...

> Titre du profil : il doit être clair et précis. Je ne vous conseille pas de signaler que vous recherchez un emploi ni que vous êtes disponible. Si un recruteur veut vous rencontrer c'est la première question qu'il vous posera et c'est d'ailleurs pour lui un bon moyen de vous contacter. Cela donne également au recruteur la sensation de trouver le profil que ses concurrents n'auront peut-être pas contacté. Cela vous permet de ne pas être en position de faiblesse, surtout si vos recherches s'éternisent et que vous communiquez souvent, sans quoi on se rappellera de vous comme "celui qui n'a toujours pas trouvé de travail". Votre métier n'est pas d'être "disponible", il est d'exercer telle ou telle fonction, c'est tout pour le titre.

> Photo de profil : Une photo plutôt neutre qui vous représente. Si vous êtes discret évitez les folies. Si vous ne portez pas de cravate, n'en mettez pas sur votre photo. Portez la tenue que vous porteriez au quotidien, tout simplement. Restez une personne qui ne ment pas, même sur une simple photo c'est inutile de tricher.

> Votre parcours détaillé : Pourquoi ne pas inclure de la vidéo dans chacune de vos expériences ? Choisissez-en une présentant le détail de vos missions ou, si vous êtes plutôt timide, simplement la vidéo institutionnelle de votre ancienne entreprise ?

>> Conseil : Si vous êtes chimiste par exemple, n’ayez pas peur de vulgariser votre activité, car vous seriez peut-être le seul qui, en simplifiant un métier complexe, arrivera à séduire un recruteur ! Ne vous trompez pas d'audience : Vos premières cibles sont les chargé(e)s de recrutement : Pensez-vous qu'un recruteur est aussi compétant que vous dans votre domaine ? Non !

N'oubliez pas de choisir des compétences clés, elles permettent rapidement de cerner votre profil, améliorent l'attention du recruteur sur votre profil et permet à vos anciens collaborateurs de les valider simplement. Un exemple ci-dessous :

Etape 2 : Chercher des offres intéressantes

Allez visiter l'ensemble des jobboards. Mais ne postulez pas, surtout pas pour le moment ! A moins d'avoir une chance de cocu (oui le mot est lancé), vous pensez que vous allez coller à 100% au poste et vice-versa ? Non !

Repérer les sociétés qui recrutent et faire une liste, par exemple : SOCIETE, POSTE, COMPETENCES CLES.

NE POSTULEZ PAS !

Etape 3 : Retour sur linkedin. Oui oui déjà.

Maintenant allez chercher des informations sur la société, trouvez sa page Entreprise, si elle n'en a pas c'est encore mieux, vous pourrez proposer de l'animer plus tard, car quelque soit votre métier, maintenant cela risque de faire partie de vos compétences ! Quoi de mieux pour vous, lorsque vous serez embauché, de développer votre réseau en créant la marque entreprise de votre propre employeur ?

Une fois un maximum d'informations collectées, allez visiter les profils de personnes travaillant dans la société (grâce à l'outil de recherche avancée de LinkedIn).

Etape 4 : Attirer l'attention (facilement)

// Visitez le profil du/de la DRH de la société, allez comprendre son parcours, vérifiez si la personne est passée par des sociétés que vous connaissez (ou dont vous connaissez quelqu'un qui y travaille), peut être avez-vous suivi la même scolarité ? Faites-vous partie du même club de sport ?

// Visitez le profil du PDG/DG/CEO, même combat... Sauf que là, imprégnez-vous du pourquoi cette personne a créé sa société, de quoi est-elle fière ? Vous inspire-t-elle confiance et vous retrouvez-vous dans ses valeurs ?

// Visiter le profil d'un membre lui crée une notification, alors pourquoi s'en priver ?

Etape 5 : Boire un café peut tout changer

On continue sur Linkedin et maintenant on va chercher à rentrer en contact avec un ancien salarié avec pour seul but : boire un café ! Pourquoi un ancien salarié ? C'est le seul qui pourra vous parler sans gêne et avec franchise. Si vous rencontriez un salarié qui est actuellement en poste il vous dirigera aussitôt vers la DRH ne souhaitant pas "se mouiller" ou prendre partie dans un process qui ne le concerne pas. La simple peur de commettre une faute peut aussi brider la sympathie d'un salarié en poste dans l'entreprise que vous ciblez.

Avec cet ancien salarié soyez comme toujours sincère dès le début, en lui expliquant que vous recherchez un nouvel emploi et que c'est ainsi que vous avez trouvé son profil. Peut-être avez-vous déjà une idée de ce que vous pourriez lui apporter ? Un contact qui l'intéresse ? Une idée en rapport avec son job actuel ? Un article qui pourrait l'intéresser ? Le but n'est de manipuler personne, mais de se créer un petit réseau basé sur le gagnant-gagnant (à défaut le donnant-donnant), si la personne est inscrite sur linkedin c'est justement ce qu'elle est à même de rechercher à agrandir son réseau, non ?

Rencontrez-la ou passez-lui un coup de fil si elle n'est pas dans la même région que la vôtre. Peut être qu'elle vous mettra en relation avec un ancien salarié ou qu'à l'issu de votre échange elle vous recommandera (dans une moindre mesure) à ses anciens collègues.

>> Et si cette personne vous annonçait que dans sa boîte actuelle un poste est disponible ? Si elle vous le disait avant même qu'une annonce d'emploi soit publiée ?

>> Savez-vous que seul un emploi sur deux est publié sur les jobboards ? Le marché "caché "de l'emploi est énorme et maintenant vous le touchez du doigt !

Etape 6 : Créez votre CV .pdf (non nécessaire précédemment)

Combien d'entretiens comptez-vous passer dans l’ensemble ? Deux, dix, cent ? Votre CV doit changer sur certains éléments et c'est là le cœur de la stratégie. Il vous faut tout donner à chaque fois car votre but est que chaque entretien d'embauche soit le dernier !

// Les annonces que vous avez consultées comportent des mots-clés, des façons de présenter un métier que vous n'aviez peut-être pas décrites exactement de la même façon. C'est en ce sens que d'adapter votre CV va être important. Les jobboards sont d'énormes moteurs de recherche qui sont basés sur une indexation par termes, ils ne sont pas des moteurs de "recherche sémantique" (pour le moment), c'est pourquoi faire coller votre CV à l'annonce est primordial.

Il vous suffit d'appliquer la même logique que lorsque vous cherchiez il y a 10 ans sur Google "comment réparer une cafetière", choisissez les bons mots-clés, tout simplement !

// Pour créer votre CV facilement, exportez directement votre CV linkedin que vous adapterez avec les bons mots et les bonnes tournures de phrases. Pas besoin de passer des heures à choisir la couleur ou la typographie (sauf si vous êtes graphistes...). Votre métier n'est pas de faire des CV et vous allez devoir le modifier souvent, ne perdrez pas trop de temps !

Diffusez maintenant votre CV à jour sur les jobboards mais... NE POSTULEZ PAS !

N.B : N'oubliez pas d'insérer en entête du CV un lien vers votre profil Linkedin ou vers votre site web ! ;)

Etape 7 : Patientez un peu

Cette étape est primordiale et ne dure que 24h/48h. Je vous conseille, après avoir fait tout ce travail, d'attendre quelques jours avant de passer à une autre annonce d'emploi que vous avez sélectionnée. Un tel engagement de votre part ne passera pas inaperçu auprès du recruteur s'il fait bien son métier.

> Un recruteur consulte au moins une fois par jour les jobboards ou reçoit une alerte dans la boîte email quotidiennement (appelé agent utilisateur).

Le recruteur va chercher des CV et trouver le vôtre car vous aurez les bons mots-clés et un CV à jour mis en ligne la veille. Il aura aussi reçu la notification de vôtre visite sur LinkedIn et saura que vous êtes à l'écoute d'opportunités.

Etape 8 : La lettre de motivation

Inutile dans votre cas, c'est le recruteur qui va « presque » en rédiger une pour vous attirer dans ses filets. Acceptez d'en faire une si elle est nécessaire pour les process de la société, mais uniquement à la demande du recruteur. C'est assez rare donc je raye cette étape.

Etape 8 : Créer du contenu

Une vidéo expliquant votre métier, une réaction à une actualité, un article pour assoir vos connaissances et faire découvrir votre secteur. N'hésitez pas à commenter d'autres contenus et participer à des discussions. Votre combat c'est l'attention !

Profitez-en pour enrichir d'autres profils sur les réseaux sociaux que vous auriez ouverts au public : facebook, twitter, instagram, snapchat. 

Etape 9 : Créer du contenu, encore !

Si vous souhaitez attirer l'attention, il est primordial que vous donniez l'occasion à votre réseau de parler de vous, plus vous aborderez de sujets différents plus vos chances d'augmenter le nombre de contacts augmenteront.

Rédigez également des recommandations (sincères) pour vos anciens collègues, peut-être qu'ils feront de même pour vous !

Vous pouvez aussi tester d'écrire un article sur Medium.com et pourquoi pas donner votre avis de la plateforme à travers un article sur LinkedIn ? C'est un sujet qui intéresse beaucoup de monde car on en parle comme le destructeur des blogs Wordpress. Vous pouvez parler de n'importe quel autre outil que vous auriez utilisé ! Créer du contenu n'est pas si difficile, les opportunités ne manquent pas !

>> En 2016 en France, les podcasts sont en plein balbutiement, fort à parier que dans 3 ou 4 ans ce sera un moyen idéal de créer du contenu 100% fidèle à qui vous êtes !

Etape 10 : Récoltez ou semez à nouveau

A ce stade d'avancement, vous seriez capable de tuer quelqu'un s'il vous disait "les chômeurs profitent du système et ne font rien de la journée" et pour cause vous êtes tout le temps occupé !

Nous arrivons à la fin des étapes et vous devriez déjà avoir reçu un coup de fil, un email ou un message LinkedIn de la société que vous convoitez et je vous en félicite car vous n'avez toujours pas postulé !

Pourquoi cela va fonctionner ?

Selon vous, un recruteur qui a en mains deux CV de candidats :

- Le premier a postulé à une annonce avec un CV et une lettre de motivation sur un jobboard.

- Le deuxième (vous), n'a pas postulé mais a visité le profil du recruteur et du DG, possède exactement ce que cherche le recruteur, a réussi à retranscrire son métier facilement, est actif sur les réseaux sociaux, démontre ses capacités à écrire, discuter, créer de la valeur et partager. Peut-être qu'il connait même un ancien salarié de la société. Son profil LinkedIn comporte des recommandations et des articles que d'autres membres ont à leur tour partagé.

Alors, vous choisissez lequel ? :)

LE BUT EST DE DEVENIR UNE EVIDENCE POUR LE RECRUTEUR

Renouvelez toutes les opérations jusqu'à obtention du résultat ! Evidement si vous comptez postuler à la NASA, au FBI ou INTERPOL là vous envoyez une candidature classique sans broncher!

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Le mot de la fin

// Si vous suivez chaque étape, vous serez plus en confiance, mieux préparé à vos entretiens et aurez plus de facilités à négocier vos conditions de travail et votre salaire.

// Le métier d'un DRH c'est d'être DRH. Il n'est pas comptable, charcutier, graphiste... Vous avez plein de choses à lui apprendre. Tout comme si vous recherchez des clients, ils doivent comprendre pourquoi vous et pas un autre prestataire : ils choisiront toujours celui qui a compris leurs besoins et qui arrivera à les résoudre simplement.

// Nombreux candidats postulent sans relancer, sans créer, sans s'impliquer. Ce ne sont pas de mauvais professionnels pour autant. Le fait de ne plus postuler peut changer pas mal de choses. Combien de recruteurs savent ce que c'est de rechercher un emploi ? Combien d'entre eux ont testé leur propre système ? Combien vous aiderons vraiment à y arriver que ce soit avec eux ou dans une autre boîte ? Ne vous découragez pas, oui il existe de bons patrons, oui vous tomberez sur un recruteur qui fait bien son boulot et oui vous devez penser à vous avant tout.

A force, vous allez créer votre propre système pour trouver un boulot ou des clients. Vous êtes finalement créateur d'une marque, la vôtre. Le personal branding et l'inbound marketing sont-ils si difficiles à appréhender? Assurément pas !

Merci de votre implication.

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En résumé :

Etape 1 : Remplir votre profil Linkedin

Etape 2 : Chercher des offres intéressantes

Etape 3 : Retour sur linkedin. Oui oui déjà.

Etape 4 : Attirer l'attention (facilement)

Etape 5 : Boire un café peut tout changer

Etape 6 : Créez votre CV .pdf (non nécessaire précédemment)

Etape 7 : Patientez un peu

Etape 8 : Créer du contenu

Etape 9 : Suprise inédite

Etape 10 : Récoltez ou semez à nouveau

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