Les CCI initient les rendez-vous BtoB de la Silver Économie

Le 26 mai, les CCI de Montpellier et Nîmes organisaient les 1ers « Rendez-vous de la silver économie » à Montpellier. Leur vocation : faciliter l’activité de ce segment de marché aux opportunités de croissance affirmées.
Cécile Chaigneau

Parce que le marché des séniors s'affirme de plus en plus comme un réel levier de croissance pour les entreprises, les CCI de Montpellier et de Nîmes organisaient, le 26 mai au château de Flaugergues de Montpellier « les Rendez-vous de la silver économie ».

« Nous vivons des révolutions importantes, déclare en préambule André Deljarry, président de la CCI de Montpellier. Nous faisons le constat du vieillissement démographique, de plus en plus important dans notre région. Comment mieux vivre ces années de vieillesse, prendre en compte les besoins de la clientèle séniors, financer les équipements et services pour les séniors ? »

Une cinquantaine d'entreprises étaient présentes pour cette première journée, parmi lesquelles NaturalPad (serious games santé), AppliServ (logiciels pour les entreprises du secteur de la santé et de la Silver économie), ou encore la franchise Axeavita (aménagement de lieux de vie). Elles rencontraient onze experts (La Valériane, La Poste, le Pôle autonomie santé de Lattes ETAPE, Les Sénioriales, la Mutuelle du bien vieillir, AG2R La Mondiale, Studios de design Entreautre et Pilag, EDF R&D, l'Institut I2ML de Nîmes, Frédéric Serrière Consulting et le Professeur Claude Jeandel).

« Parmi les secteurs qui nous sollicitent, on observe une nouvelle demande dans le logement, de la part des bailleurs et des promoteurs, mais aussi dans le secteur des nouvelles technologies », observe Matthieu Faure, docteur en informatique à l'Institut Méditerranéen des Métiers de la Longévité (I2ML) de Nîmes, plate-forme expérimentale type living lab, destiné à des mises en situation et observation des usages.

300 entreprises en région

« La Silver Économie a été retenue très tôt comme filière prioritaire par la CCI de Nîmes qui a proposé un groupe de travail régional, souligne Rudy Roucayrol, président de la commission Silver Économie de la CCI Languedoc-Roussillon. Nous avons choisi de nous concentrer sur le maintien à domicile, une thématique transversale qui concerne tout le monde. La première étape a été de cartographier l'existant. On compte environ 300 entreprises en Languedoc-Roussillon, qui travaillent dans ce secteur. »

La volonté affichée de la commission est double, selon Rudy Roucayrol : être « très business », pour faciliter le contact entre les donneurs d'ordres et les TPE-PME, et créer « une communauté, un lieu d'échange où TPE et PME pourront trouver de l'information ».

« Mais attention, j'alerte sur la question de la solvabilité des séniors : nous sommes dans des départements sinistrés, et je me donne comme objectif de ramener à cette réalité les entreprises qui notamment sortent des produits de nouvelles technologies qui peuvent être onéreux, ajoute-t-il. On veut être très concrets. »

Les retraites moyennes sont de l'ordre de 1 300 € en France, mais de 971 € dans l'Hérault...

La notion du « juste à temps »

Une conférence sur la thématique « Saisir les opportunités de la Silver Économie » précédait les rendez-vous, donnée par Frédéric Serrière, expert national de la question.

« 60 % de la hausse de consommation sera générée par les 60 ans et plus », commence-t-il. Mais 80 % des projets sur les seniors n'atteignent pas leurs objectifs, car le marché est complexe. Il faut veiller à bien faire correspondre l'offre et la demande. »

Parmi les conseils délivrés par l'expert pour éviter les écueils de ce marché : la notion du « juste à temps », la création d'un écosystème d'acteurs, la nécessité de réduction des coûts pour les financeurs et les établissements, et d'économie pour les utilisateurs, et enfin des circuits pensés très en amont et existant de préférence.

« Ce type de rendez-vous a vocation à se pérenniser, et on aimerait bien l'étendre aux autres CCI », conclut Rudy Roucayrol.

À l'issue de la rencontre, EDF et la CCI de Montpellier ont signé une convention de partenariat ayant pour objet l'accompagnement des entreprises sur les thématiques de la Silver Économie, du développement durable, de l'innovation et de l'efficacité énergétique.

Cécile Chaigneau

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