Este documento identifica tres errores comunes que pueden hacer fracasar una empresa de tecnología: 1) Utilizar métricas de vanidad en lugar de métricas de negocio como ventas y ganancias. 2) Caer en la trampa de los ejemplos atípicos y saltarse pasos importantes. 3) Fascinarse con lo digital y olvidarse de las personas, como mantener una buena red de contactos.
Errores que pueden hacer fracasar tu empresa de tecnología
1. Generamos negocios para tu empresa en internet
Cómo prevenir errores
que pueden
hacer fracasar
a tu empresa
de tecnología
Gustavo Arizpe
@gustavoarizpe
area.mx
Friday, July 18, 14
2. Generamos más negocios para tu empresa en internet
...mi empresa está consolidada.
Gustavo Arizpe - Mayo 2005
Friday, July 18, 14
3. Generamos negocios para tu empresa en internet
area.com.mx
areaestrategica.com
cafedealtura.com
desde 1998:
generación de
demanda por internet
estrategias web •
online marketing • seo
• ux • usability •
hosting alto
desempeño
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4. Generamos más negocios para tu empresa en internet
¡Ramalazo!
no tenía idea de lo que estaba hablando...
dificultades en 2005, 2007... y aún no llegaba la
recesión de 2008-2010.
Friday, July 18, 14
5. Generamos más negocios para tu empresa en internet
El potencial de los
emprendedores
Friday, July 18, 14
6. Generamos más negocios para tu empresa en internet
La gente recibe tan malos consejos
cuando inicia en los negocios que a veces me pregunto
cómo pueden sobrevivir las nuevas empresas
Norm Brodsky
Friday, July 18, 14
7. Generamos más negocios para tu empresa en internet
Error 1. Utilizar métricas de
vanidad en vez de métricas
de negocio
Friday, July 18, 14
8. Generamos más negocios para tu empresa en internet
Métricas de negocio
Ventas y Márgenes de Ganancia
Cantidad de cotizaciones y solicitud de presupuestos
Tiempos de cobranza
Reducción de llamadas de soporte.
Menciones en prensa y otros sitios web con generación de
links hacia el sitio
Número de encuestas respondidas por el cliente
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9. Generamos más negocios para tu empresa en internet
... falta de respeto por las
ventas
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10. Generamos más negocios para tu empresa en internet
No pueden mencionarse las palabras
promover o vender para referirse a
eventos culturales. Deben decir
transcodificar porque la cultura existe
en el éter .
Friday, July 18, 14
11. Generamos más negocios para tu empresa en internet
me recuerda a cuando algunos
startups dicen customer
acquisition en vez de vender
Friday, July 18, 14
12. Generamos más negocios para tu empresa en internet
2. Caer en la trampa de los
ejemplos atípicos
Friday, July 18, 14
13. Generamos más negocios para tu empresa en internet
La trampa de los
Ejemplos Atípicos: saltarse pasos
Friday, July 18, 14
14. Generamos más negocios para tu empresa en internet
Ejemplos atípicos: ejecución
costosa
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17. Generamos más negocios para tu empresa en internet
3. Fascinación por lo que
suene a digital y olvidarnos
de las personas
Friday, July 18, 14
18. Generamos más negocios para tu empresa en internetDigital: 70 s vs 2014
Friday, July 18, 14
19. Generamos más negocios para tu empresa en internet
¿A quién le compramos?
¿Con quién hacemos negocio?
Know • Like • Trust
Conocemos • Nos simpatiza • Confiamos
Friday, July 18, 14
20. Generamos más negocios para tu empresa en internet
3.1 No mantener una
buena red de contactos
Friday, July 18, 14
21. Generamos más negocios para tu empresa en internet
No saber estar cómodos en
situaciones incómodas
vs sigue tu pasión
Friday, July 18, 14
24. Generamos más negocios para tu empresa en internet
gustavo arizpe
@gustavoarizpe
areaestrategica.com
area.com.mx
ga@area.com.mx
Friday, July 18, 14