Pour les éditeurs d’applications mobiles, le modèle freemium semble de plus en plus s’imposer en terme de rentabilité. L’app gratuite proposant des achats intégrés rapporte donc plus que les applications nativement payante : c’est la conclusion d’une étude du Gartner.
Selon le cabinet, les mobinautes dépensent en moyenne tous les 3 mois 7,40 dollars en téléchargements payants, contre 9,20 dollars en achats intégrés. « Les achats in app permettent aux utilisateurs d’essayer avant d’acheter et de valider l’offre avant de s’engager davantage », explique Stéphanie Baghdassarian, analyste. Il faut aussi prendre en compte le modèle économique de nombreux jeux mobiles gratuits où la progression dépend presque exclusivement d’achats intégrés, Candy Crush en sait quelque chose.
D’ailleurs, c’est bien chez les jeunes mobinautes que l’achat intégré fonctionne le mieux. Toujours selon cette étude, ce sont les 18/34 ans qui sont les plus gros consommateurs de ces achats.
Gartner ajoute enfin que les achats intégrés sont également bien plus rentables que l’affichage de publicités puisque deux tiers des utilisateurs interrogés déclarent ne jamais cliquer sur les pubs affichées dans les applications. Il faut dire qu’elles sont le plus souvent mal réalisées et intrusives.
Globalement, le marché des « apps » pèsera 100 milliards de dollars en 2020 estime App Annie, soit le double de ce qu’il rapporte aujourd’hui : 50,9 milliards de dollars prévu pour 2016, et 41,1 milliards de dollars en 2015.
